影响分销渠道设计的因素 影响分销渠道选择的因素

影响分销渠道设计的因素

影响渠道设计的主要因素有:(1)顾客特性.渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响.(2)产品特性.产品特性也影响渠道选择.(3)中间商特性.设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点.(4)竞争特性.(5)企业特性.企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力.(6)环境特性.渠道设计还要受到环境因素的影响.

分销渠道设计的步骤1、确定渠道模式2、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度.这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄.通常有三种可供选择的.

1、根据产品特性.鲜活易腐的产品为避免拖延时间通常采取直接的渠道;而体积大、技术性强的专用产品适于尽可能短的渠道;新产品通常由企业自己派人直接从事推销.

影响分销渠道选择的因素

影响分销渠道选择的因素有:1、市场因素 包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道.顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠.

(一)产品因素: 1.产品价格:一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利.而单价较.

主要影响因素与市场、政策、资金、发展、服务水平有关:1、资金是否充足的问题2、决策的正确与否问题3、政策导向问题4、风险承担责任问题5、领导人决策问题6、所在区域的发展形式与局势7、与融资者和投资者、决策者的关系等

影响渠道设计主要因素

影响渠道设计的主要因素有:(1)顾客特性.渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响.(2)产品特性.产品特性也影响渠道选择.(3)中间商特性.设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点.(4)竞争特性.(5)企业特性.企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力.(6)环境特性.渠道设计还要受到环境因素的影响.

微博招聘作为新兴招聘渠道的一种,正如火如荼地发展着.无论采用任何渠道,最终的目的是为企业招聘到合适的才.而在企业招聘过程中,有许多影响招聘渠道选择的因.

影响渠道设计的因素有五个主要因素:1. 商品因素;2. 市场因素;3. 竞争者;4. 制造商;5. 环境因素.其中,影响渠道设计的因素具体内容包括:6. 商品因素:1. 价值大小;2. 体积与重量;3. 时尚性;4. 技术性和售后服务;5. 产品数量;6. 产品市场寿命周期;7. 新产品.8. 市场因素:1. 潜在顾客的状况;2. 市场的地区性;3. 消费者购买习惯;4. 商品的季节性;5. 竞争性商品;6. 销售量的大小.7. 环境因素:1. 社会文化环境;2. 经济环境;3. 竞争环境.

绿色营销名词解释

绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程.绿色营销观念认为,企业在营销活动中,要顺应时代可持续发展战略的要求.

绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程.绿色营销观念认为,企业在营销活动中,要顺应时代可持续发展战略的要求.

绿色营销是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上,发现、创造并选择市场机会,通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要,实现可持续发展的过程. 绿色营销的时代背景:社会对节能环保日益重视;可持续发展观念和模式逐步确立;社会经济长远利益与全球利益日益突出.实现绿色营销要求: 一、树立绿色营销观念 ;二、设计绿色产品;三、确定绿色产品的价格;四、制定绿色营销的渠道策略;五、搞好绿色营销的促销活动.

促销组合内容主要包括

促销组合是指企业根据促销的需要,对广告、销售促进、推销与公共关系等各种促销方式进行的适当选择和综合编配. 主要包括:广告策略、人员推销、销售促进和公共关系策略

什么是整合营销?[转帖] 整合营销又称“整合营销传播”,其英文是Integrated . 企业设计由其控制的四大要素(产品、价格、渠道和促销)所组成的市场营销组合.为找到.

促销组合的决策包括以下六方面内容1、确认促销对象 通过企业目标市场的研究与市场调研,界定其产品的销售对象是现实购买者还是潜在购买者,是消费者个人、家庭还.