房地产促销策略的内容 房地产市场销售渠道

房地产促销策略的内容

房地产的营销策略: 房地产商品有其自己的特征,使得房地产市场营销不同于日用品、食品、品等低值易耗的产品,同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品,因此在营销策略上有着自己的特殊性. (一)产品策略(product) (二)价格策略(price) (三)促销策略(promotion) (四)渠道策略(place)

主要有以下策略特点:品牌领导形象震撼——确立市场地位,引起市场关注,锁定目标消费群;把握时机高昂入市——抓住有利时机,高姿态低价格进入市场,迅速掌握市场主动权;分期分批卖点不断——分期开发分批销售,步步为营,组织储备卖点群随销售阶段适时引爆,带动价格走高,达到持续热卖效果;进度跟进高潮迭起——紧跟工程进度(奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等)制造阶段性销售高潮,实现阶段性销售目标;以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价,小幅多频高走,预留升值空间,以升值空间激发热销;物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象,强化认同感,购买者无后顾之忧,达到促销效果.

房地产促销策略很多,个人推销对于房地产是种手段,但是不是很适合,更适合做一般快速消费品推销,我本身做房地产,我个人认为关系营销加上一些小促销手段如价格优惠,或者变向价格优惠,例如买房子总装修基金?送一些相关得客户需要的的东西,虚拟与实际的促销礼品相结合,同时升级售后服务,最好的促销就是关系促销,处理的好和某个公司或者某个单位的影响者的关系,来达到初步宣传,然后二次宣传的时候放出针对性的优惠措施,这样可以幅度大花费小,收效高. 这是我的一点点建议,希望可以给你点帮助

房地产市场销售渠道

房地产渠道营销是指房地产商品投放市场进行交换需要通路,营销学称为营销渠道.在现行的我国房地产营销渠道中,直接营销渠道仍是主导的营销渠道. 营销渠道是传.

1、房地产营销渠道的选择要以顾客的需求为核心 在买方市场条件下,房地产企业的一切营销活动必须以消费者需求为核心,以消费者为核心,并非单指在营销活动前期进.

一、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人.简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径. 主要有:分销商、代理商及零售商、商场销售、售点建设等. 二、营销渠道最主要的有实体流程(又称物流)、所有权流程、付款流程(又称支付流程)、信息流程及促销流程.

房地产销售8个渠道

1、房地产营销渠道的选择要以顾客的需求为核心 在买方市场条件下,房地产企业的一切营销活动必须以消费者需求为核心,以消费者为核心,并非单指在营销活动前期进.

线上主要有:电视广告、电台广告、报纸、杂志; 线下主要有:短信广告、户外T牌. 线下的推广渠道有很多,比如和商家合作,比如酒店、饭店、团体机构等等,跟你的.

一、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人.简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径. 主要有:分销商、代理商及零售商、商场销售、售点建设等. 二、营销渠道最主要的有实体流程(又称物流)、所有权流程、付款流程(又称支付流程)、信息流程及促销流程.

房地产渠道专员的说辞

你的那家房地产是代理公司吧?代理公司的渠道专员应该就是市场拓展,相当于下市场接项目!也就是做业务员!作为一个没有接触过地产工作的你来讲,这样确实很有用!进入市场了解以后再回到案场做置业顾问!更得心应手!跟购房的客户聊起来更有谈资!对大环境的讲解!对竞争对手的分析!使你在与客户交流的工作中更具说服力和信任度!嗯,差不多就这些吧!祝你好运!朋友!

渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差别,但大同小异,比如市场部的,开拓市场渠道,主要是销售渠道.渠道专员是在企业中协助渠道主管进行营销渠道的开拓和维护工作的人.

一、你要对房产这个行业专业知识很详细的了解 二、你要搞清房产的大环境 三、了解国家政策 四、了解你房产标的适合哪些人群 五、自己多多跟自己的客户多聊聊 这些是最基本的