组织市场的影响因素 消费者市场的影响因素

组织市场的影响因素

1)环境因素.指企业外部因素的影响.(2)组织因素.指企业自身的采购目标、政策、程序、组织结构和内部工作制度等对购买行为的影响.(3)人际因素.通常指企业中人事关系对购买行为的影响.生产资料的购买,常常由企业各层次不同的部分组成一个“采购核心”所决定.“采购核心”中一般有使用者、影响者、采购者、决策者及控制者.(4)个人因素.所有组织的购买行为都是在有组织的相互影响的基础上产生的一种个人行为.参与购买决策的个人,在购买决策中又难免受个人情感的影响,个人情感又是由购买者个人年龄、收入、受教育程度、职位、性格及对待风险的态度所影响、决定的,因此,生产资料营销活动的对象应当是具体决策的参加者,而不应当笼统地看成一个企业.

组织市场购买行为是指各类组织机构确定其对产品和服务的需要,并在可供选择的品牌与供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程.组织市场是指购买商品或服务以用于生产性消费,以及转卖、出租,或用于其他非生活性消费的企业或社会团体.组织市场的类别有生产者市场、中间商市场、非营利组织市场、 政府采购市场.

影响因素:1.企业规模,一般情况下,企业规模越大,市场营销组织越复杂;企业规模越小,市场营销组织则相对简单.2.市场状况,一般情况下,决定市场营销人员分工和负责区域的依据是市场的地理位置.3.产品特点,包括企业的产品种类、产品特色、产品项目的关联性以及产品的技术服务方面的要求等.在一个企业中,除了市场营销部门以外,还有其他诸如研究开发、工程技术、采购、制造、存货、财务、以及相关的职能部门.因此,在企业运行过程中,市场营销部门必须处理好与各个部门的协作来完成企业的总目标.但是在实际工作过程中,由于各个部门所处的角度不同,扮演的角色不同,难免会存在一些分歧与矛盾,营销部门应本着协调一致的原则处理好与相关部门的关系,取得整合营销价值.

消费者市场的影响因素

(一)消费者市场的特点 消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场,是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场,它是市场体系的基础,.

影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等.分析影响消费者购买行为的因素,对于企业正确把握消费者行为,有针对性地开展市场.

概念:是指个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场.特点:1.消费者需求特点:需求差异性及层次性;需求变化性及发展性 2.消费者行为特点:购买的非盈利性及利益一致性; 购买的非专家性及伸缩性; 购买的小型性及重复性 3.消费者营销特点:重视消费者教育、 重视消费者心理与情感 、重视品牌效应、 避免急功近利 消费者市场营销特征:需求特征 行为特征 消费者行为影响因素:刺激——反应模式反映了影响消费者行为的主要因素 其实很多有关市场营销的书上都有,建议,多去看看书.

简述组织市场的特点

1、组织市场的规模和复杂性 通常组织市场的顾客数量较消费者市场的少,并且每个顾客每次购交易的规模和价值相对比较大.同时组织市场的购买者往往集中在某些区域.

组织市场的分类 产业市场,又叫生产者市场或企业市场.它是指一切购买产品和服务并 将之用于生产其他产品或劳务,以供销售、出租或供应给他人的个人和组织. 通常.

1.组织市场购买者好像很喜欢数字:在10个以内 组织市场购买者还有一个特性就是如果组织市场购买者是机关单位等非商业性组织的话.组织购买者所遣派而来的购买者有.

影响组织市场的消费因素

组织市场购买行为是指各类组织机构确定其对产品和服务的需要,并在可供选择的品牌与供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程.组织市场是指购买商品或服务以用于生产性消费,以及转卖、出租,或用于其他非生活性消费的企业或社会团体.组织市场的类别有生产者市场、中间商市场、非营利组织市场、 政府采购市场.

影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等.分析影响消费者购买行为的因素,对于企业正确把握消费者行为,有针对性地开展市场.

主要包括:包括消费者的家庭、参考群体 (reference)和社会阶层(social class)等.家庭 家庭是消费者个人所归属的最基本团体.一个人从父母亲那学习到许多日常的.

组织市场名词解释

组织机构市场通常由生产者与消费者直接完成大宗采购,而不需要中间机构.

组织市场的类型分为三种:产业市场(生产者市场)、中间商市场、政府市场. (一)产业市场.所谓产业市场,又叫生产者市场或组织市场.通常由以下产业组成:农.

消费者市场是指为满足自身需要而购买的一切个人和家庭构成的市场.组织市场是指一切为了自身生产、转售或转租或者用于组织消费而采购的一切组织构成的市场.主要包括生产者市场、中间商市场和政府市场.生产者市场也叫产业市场,是指购买的目的是为了再生产而采购的组织形成的市场.中间商市场则是指为了转售而采购的组织形成的市场,中间商市场主要包括批发商、零售商、代理商和经销商.政府市场是指因为政府采购而形成的市场.