理财经理和客户的对话 理财师与客户情景演练

理财经理和客户的对话

那要看你的目的是什么.如果想让客户买银行代理的保险理财产品,就告诉客户保险保障部分的优势;如果想让客户买信托产品,就告诉客户信托的收益率和特点;如果想让客户成为长期客户,需要经常跟客户联系,发送理财短信,或微信通知客户理财信息;要让客户信任,首先要有诚意,要为客户着想,了解客户的金融需求,而不是一家面就推销产品

客户当然是先让人对你有一定程度的信任,然后在说之以利.银行也是,不过时间要长些.

下面我来介绍6大技巧,如何合适你就采纳:1、说话必须简明扼要.当我们和客户见面时,无论是自我介绍还是介绍产品,都要简明,最好在两句话内完成.语速一定要缓.

理财师与客户情景演练

理财师在和客户交流过程中有以下的注意事项:1、把复杂问题简单化、把专业内容通俗化2、用“我们”来代替“我”,用公司的商誉、各类资源来加深客户的信任感3、要聆听客户的需求和困惑4、不要使用“保证”、“肯定”、“一定”等承诺性的语言5、适当夸大预期以提高客户满意度

课程简介:很多理财顾问努力通过各种渠道把产品介绍给客户,却一次又一次遭到拒绝.产品没问题,公司没问题,顾问态度也没问题,可为什么客户从来不接受呢?在理.

理财师总是对高端客户存在一些想象:高端客户钱比较多,花销比较 大,只要理财方案设计得很完美,就可以打动这些富豪.想象与现实却往往存在很大的差距 美林公司.

理财经理和客户模拟对话

刚开始的话,不知道怎么开口是正常的,可以跟你的老板取取经,多学习学习别人的开口的方式,然后总结一下,根据自己的感觉稍作修改,然后用自己的话来说出来,慢慢就会习惯并做得很好了

地点:银行.人物:老奶奶和银行职员.1:老奶奶.2:银行职员.旁白:叉叉银行. 好好个人取这么个名字.2:哦,奶奶,不是旺财,是理财,我是理财经理.1:哦,.

那要看你的目的是什么.如果想让客户买银行代理的保险理财产品,就告诉客户保险保障部分的优势;如果想让客户买信托产品,就告诉客户信托的收益率和特点;如果想让客户成为长期客户,需要经常跟客户联系,发送理财短信,或微信通知客户理财信息;要让客户信任,首先要有诚意,要为客户着想,了解客户的金融需求,而不是一家面就推销产品

理财产品推销对话

地点:银行.人物:老奶奶和银行职员.1:老奶奶.2:银行职员.旁白:叉叉银行. 而各种各样的金融产品,如银行理财产品、股票、基金、保险等都是为实现理财目标.

转载“电话营销作为一种营销模式,在今下这个时期都被很多的人认为是一种过时的. 会时刻注意客户目前的环境中可能存在什么问题,而自己的产品怎样卓有成效地帮助.

您好!相信你是做理财的吧!才开始做这一行都会都会遇到这个问题的;首先你肯定要熟悉自己的理财产品,其次你要找到适合的人群;1、要自信,自信能感染身边的人 2、态度谦逊,积极跟目标客户沟通,可以拉拉家常 3、着重突出自己理财产品的优势 总之一定要让客户对你留下印象,销售成功一般都是在2次以及更多次的交流谈判中成功的,销售理财是无形之物比销售有形的东西更具挑战.销售就是推销自己,金融理财更是如此.

理财产品推销情景演练

其实这个开场白的话比较困难,如果直接说你是哪哪哪,做什么的,目的性太强,容易让客户反感,但是如果什么都不说,客户也不知道你是谁,干什么的.而且你打电话的时候不一定就是客户正好需要你这个产品的时候,所以电话推销是一个长期的过程.如果做电话销售,知道客户是具体做什么的,那打电话的时候你先自报家门,说你是谁谁谁,然后问客户今天什么什么是不是怎么怎么样(当然要选客户感兴趣,平时关系的话题)?先勾起客户想跟你聊天的欲望,然后大家熟悉之后,慢慢的可以在你的谈话过程中把你想推销的产品融化进去

地点:银行.人物:老奶奶和银行职员.1:老奶奶.2:银行职员.旁白:叉叉银行. 而各种各样的金融产品,如银行理财产品、股票、基金、保险等都是为实现理财目标.

转载“电话营销作为一种营销模式,在今下这个时期都被很多的人认为是一种过时的. 会时刻注意客户目前的环境中可能存在什么问题,而自己的产品怎样卓有成效地帮助.