房地产营销的理解 购房顾客询问问题稿

房地产营销的理解

房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下,按照市场形势变化的要求而组织和管理企业 的一系列活动,直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程.房地产市场营销也是房地产 经营一个重要环节.内涵意义所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导,通过对企业内、外部经营环境、资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过 创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为.从某种意义上讲,房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划.

第一方面:人文化和物质化是对立的,在这个角度来理解的话就不难了.也就是说,房子本身已经不在是房子,已经脱离了房子的本身,是一种升华,我们前段时间排了个话剧,名字叫《房子、壳子、家》,这里面的意思就是说,房子不在是房子了,是个家的概念,这只是一个点,还有很多其他点可以挖掘. 第二方面:是全程营销策划,关键的就在于他是一个重头到尾的过程,是一个从0到100的过程,这个里面,比如以“家”为主题,那就是所有的环节,都是围绕着家的概念,针对不同的消费者,设计不同的家的概念,从头到尾,少了一个环节,就如同少了一个身体的配件. 个人理解,呵呵.

房地产营销技巧——提高与潜在客户沟通能力的一般规则,面谈的技巧和程序,处理最常见的10种拒绝理由的方法,增加销量的自我管理计划,如何为完成销售做准备; 销售的实施过程——怎样了解房产,如何做好房产广告,如何确定潜在客户的购买资格,谈判原则及推荐使用的谈判技巧; 发展销售机构——房产销售人员绩效评估,增加销售额的激励计划,如何组织跨区域销售; 销售的技术层面——筹资方式的选择,税前现金流量的技术分析,认识财务比率,代理零售/办公建筑的基本原则,如何营销滞销不动产.

购房顾客询问问题稿

客户会问:1、小区的容积率2、绿化率3、每平方售价4、楼间距5、如何按揭6、还款年限7、一次付清,有多少折扣8、户型平面9、采光通风10、共摊面积11、物业管理12、周边配套设施等等等等

本人总结大致分为三个阶段:1.产品介绍.针对客户的需求点突出产品的所能赋予他的价值.2.客户的抗性问题的解决.此阶段注意聆听客户的反映,找准问题重点,做突出对待,此忌谈价格.3.在客户确认好没有问题时进行逼定.此阶段在客户没有完全认同产品价值时或者仍存有模糊问题时,切不可利用价格优惠的方式逼定.如果不成功必须再把前一.二阶段巩固.然后再进行逼定动作.如果前二阶段都很成功,客户认同业务员,认同公司,认同产品,在第三阶段就会很轻松.注:客户关注价格,多数是考虑到个人承受能力.但客户所购买的决定因素,绝对是让自己满意的产品价值.与客户的沟通必须把重点放在客户的需求点,和我们的产品所赋予他的价值.希望能给你些帮助! 有问题咨询新环境房屋网

首先是问好,然后问是不是来看房,如果是或者近期购房,下面就是简单的和对方一边聊天一边介绍沙盘和户型,中间还要去了解客户的需求以及客户的详细信息,分析,重点为客户选房或者推荐房型!这个很笼统,需要你自己去灵活运用,其实最重要的是你自己了解熟练本项目的信息,然后对比周边楼盘的项目,夸大本项目的优势,最重要的是你要抓住客户的心思

个人对房地产的看法

当前中国房地产市场的状况怎样?目前 2004年下半年以来,中国房地产业景气指数随着房价的持续高涨而呈现走高的趋势.在国家的宏观调控下,竣工面积、土地开发面.

其实我个人觉得大家没有必要那么热情的去买房,其实房价就正是被买房的人炒起来的,我是农村的现在常年在外,是我的话我会选择回家盖房子,因为我们家乡交通很便利,资源也丰富.我对房地产的看法是,可能在未来人们渐渐由城转镇,镇转村这种城镇转入农村这种未来发展趋势,因为现在城镇以及有些地方的农村的条件元比城市里好得多,消费也低,而且环境很好,不像大都市环境质量不怎么好,再者就是现在农村的一些配套设施也相对比较齐全,这样有助于解决养老问题.在好一点就是有自己的农场,种点菜,养点花,宠物什么的,这样的生活岂不是要比呆在城市里安逸.这也是我个人意愿,但是我觉得有远见的人也会这么想的,会认同这种超前的观点.

激活房地产刺激经济光靠钱不行 市场期待的固定资产投资项目资本金比例调整,其中住宅地产项目资本金比例下降幅度之大远远超乎市场预期,这背后反映了政府已经下定.

对房地产行业的理解

第一要充分认识房地产业在国民经济发展中的重要作用,大家知道房地产是一个新兴的支柱产业和建筑业合在一起,是国民经济的支柱产业,通过十几年的运转,作用越来.

房地产是国民经济发展的一个基本的生产要素,任何行业的发展都离不开房地产业.反过来说,任何行业都拥有一定的房地产,都是房地产经济活动的参与者.因此说,房.

作为一种特殊的投资项目,房地产因投资周期长、投资量大、投资的物体具有不可移动性、投资易受政策的影响等特点,很可能形成投资的周期性、重叠性、累积性风险..

对房地产营销岗的理解

营销岗位的认识个人觉的是发现客户的需求,寻找与同类产品的差异,最后挖掘和开发客户的隐形非硬性需要,迎合消费者的心理

目前房地产销售人员诚信不够,专业知识缺乏

岗位职责:1、负责客户的接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务;2、了解客户需求,提供合适房源,进行商务谈判;3、负责带户看房,洽谈租房事宜,促成交易,签定合同;4、负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系