买房的流程和注意事项 卖房的销售技巧和话术

买房的流程和注意事项

如果做按揭的话:你们签好买卖合同后——银行评估——和银行签借款合同——交易. 注意事项:一手房看开发商是否有《商品房预售许可证》 二手房看房产证上的名字是.

买房是人生大事一定要谨慎,首先检查是否五证俱全,售楼部口头说的不算一定要亲眼看到,尽量去买大品牌公司的房产,虽贵些但是有保证,还有别买期房,买不好期房真正的有可能遥遥无期

程序:看房,签合同,交首付,拿钥匙,交余款,领房票.注意事项:1、房子的机构、朝向——主要是日照好不好,阳光很宝贵,你家前面最好没有高层遮挡;2、开发商五证全不全——关系到你能不能拿到房票,有不少手续不全的开发商,楼没盖完就卷住户的首付款跑路了.3、一定要签合同,并要求看五证.不要着急全额结算,免得被黑心开发商欺骗.4、拿到钥匙后要检查一下房子质量,窗户、水管等有没有问题,有问题找人处理了再付钱.

卖房的销售技巧和话术

房产销售,第一,我们要学会倾听,多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,了解客户的真实需求.第二,同意客户的感受.当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉你是和他站在同一个起跑线上.第三,把握关键,让客户具体阐述.复述一下客户的具体异议,详细了解客户的需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明.第四,确认客户问题,并且重复回答客户疑问.了解跟客户和自己相同认同的部分,这个是最终成交的通道.最后送哥们你一句话,反对意见就是登上销售成功的阶梯.

优秀的房产销售员这样说话:1、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我.

三句口诀:1、坚持.2、不要脸、3、坚持不要脸.请注意,这是说大胆的意思,为什么这样说呢.每一套房子都会有不好的地方.你给客户介绍房子,一定要挑好的说!要想到圆客户说房子的缺点!没有卖不出的房子!房产销售最重要一点.最忌讳的一点.就是抢同事的单!当然,这里的东西还深得很.新手的话,就从打电话开始吧,好多新手一开始对陌生人打电话,就害怕,一打通电话,不知道说啥话!一定坚持不要脸的打,反正他看不到你,不过一定要有礼貌哦!约客户看房,积累客户,维护客户.攻克客户.

房地产销售话术100问

房产销售,第一,我们要学会倾听,多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,了解客户的真实需求.第二,同意客户的感受.当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉你是和他站在同一个起跑线上.第三,把握关键,让客户具体阐述.复述一下客户的具体异议,详细了解客户的需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明.第四,确认客户问题,并且重复回答客户疑问.了解跟客户和自己相同认同的部分,这个是最终成交的通道.最后送哥们你一句话,反对意见就是登上销售成功的阶梯.

优秀的房产销售员这样说话:1、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我.

置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪,建立起顾客对自己的信任和喜好:第一. 赞美是销售过程中最常用的话术,多数置业顾问都用过,但只有少数善于观察、博学.

怎样卖房子做销售技巧

秘诀: 销售要有笔在手,客户的心不会走,不止签约要用笔,留下记忆是好手;销客要有笑声来,没有笑声没定金,明辨谁是消极者,销透他就定金来;选房起码有两个,.

一、 强大的心理,过硬的能力 新人入职后一定会遭遇一两个月都没开单的困境,整. 做好带看的准备,后续谈单的技巧 带看的时候,经纪人会在初期详细掌握客户对房子.

第五节 销售技巧 一、不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意.所以最好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定. 二、不要.

房地产逼定话术100条

销售代表做好逼定的基本要求 1.”然后对客户说、有限权利法,谁让他当天不定了.B.房子定了.先定再谈.——“没办法、为你做了最后一搏,不提就有可能失去机会.

房地产在不同情景下,销售逼定技巧有所不同,这里主要基于四种情景进行分析:一、首次来访购房意向强烈:现场气氛的烘托、诀不放过今天 二、二次回访有意向但非常理性:更多的与客户站在同一平台,对其给予认同,会得到客户更多的信任 三、多次到访屡不成交:苦肉计,舍己利人,客户想不买都不好意思了;利用优惠政策 四、来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见:在接待的过程中置业顾问一定要占主要地位,多加引导,切勿受外界干扰(比如其他客户传递的不利消息)

房地产销售逼定技巧有以下j几个:一、销控:即控制房源,对客户就说“只剩一套了”,或“你别不相信,只要你不买,今天下午就有客户看房.”有时越这样说,客户还.