保险公司五大销售流程 保险销售五大流程

保险公司五大销售流程

1. 保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务.2. 主要流程是接触、说明、促成.具体介绍如下:⑴接触:就是引起兴趣、激发需求.其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、 服务及满足需求方式进行切入.⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感.⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成.

中国客户关系网: 【开拓】开拓是基础,吃营销饭,没有客户玩不转. 新旧流程一样,要运用O2O结合的方式寻找中高端客户.其中,线上拜访尤为重要,已经成为颠覆.

一般来说就是如下: 1.建立准客户 2.要约 3.填投保单 4.填保险单 5.缴费. 6.立收据. 7.建立客户档案. 8.做好售后

保险销售五大流程

1、开拓准客户.2、电话约谈.3、初次会面.4、需求分析.5、促成.6、新件受理.7、保单递送.扩展资料:销售建立信赖感1、首先需要在形象上得看起来像此行业的专家.2、同时也要注意基本的商务礼仪,这是最基本的.3、问话建立信赖感.4、聆听建立信赖感.5、身边的物件建立信赖感.6、使用顾客见证.7、使用名人见证.8、使用媒体见证.9、权威见证.10、一大堆名单见证.11、熟人顾客的见证.12、环境和气氛.

中国客户关系网: 【开拓】开拓是基础,吃营销饭,没有客户玩不转. 新旧流程一样,要运用O2O结合的方式寻找中高端客户.其中,线上拜访尤为重要,已经成为颠覆.

一般来说就是如下: 1.建立准客户 2.要约 3.填投保单 4.填保险单 5.缴费. 6.立收据. 7.建立客户档案. 8.做好售后

保险线上销售流程总结

随着互联网的发展以及“互联网+”概念的提出,保险这种传统的金融产品也已经开始融入互联网.目前保险产品线上销售有以下这几种形式. 1、保险公司自己组建网站.

中国客户关系网: 【开拓】开拓是基础,吃营销饭,没有客户玩不转. 新旧流程一样,要运用O2O结合的方式寻找中高端客户.其中,线上拜访尤为重要,已经成为颠覆.

1. 保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务.2. 主要流程是接触、说明、促成.具体介绍如下:⑴接触:就是引起兴趣、激发需求.其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、 服务及满足需求方式进行切入.⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感.⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成.

保险产品销售流程

1、开拓准客户.2、电话约谈.3、初次会面.4、需求分析.5、促成.6、新件受理.7、保单递送.扩展资料:销售建立信赖感1、首先需要在形象上得看起来像此行业的专家.2、同时也要注意基本的商务礼仪,这是最基本的.3、问话建立信赖感.4、聆听建立信赖感.5、身边的物件建立信赖感.6、使用顾客见证.7、使用名人见证.8、使用媒体见证.9、权威见证.10、一大堆名单见证.11、熟人顾客的见证.12、环境和气氛.

1. 保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务.2. 主要流程是接触、说明、促成.具体介绍如下:⑴接触:就是引起兴趣、激发需求.其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、 服务及满足需求方式进行切入.⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感.⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成.

销售流程很多,有很多技巧的东西,如果你是平安的新人,只要你肯学,上面有人会教.有人说骗子这话,本人不认同,平安的销售观念已经不同于以往,可以说在保险行业算绞绞者,不再是死皮烂打.本着以诚信第一,除非那人安了心的不想干了.至于工资问题,上线的老总级别的每年能拿几千万,下面的一个月拿不到一千块钱.那是移动.平安每人业绩公开透明,地球人都知道,没人能做假的,干第一年,月薪3000以上不是梦.

保险销售五步法

(一)加强理论学习,提高个人的理论素养.不断充实自己的知识面,取他山之石以攻玉.多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作.(二)提高工作效益.加强业务学习,把加强学习同提高工作能力结合起来,把积极进取和求真务实结合起来,把工作热情和工作态度结合起来,运用到实践当中去,扎扎实实地做好本职工作,不断提高自身的工作效益.(三)树立自身形象,增强自信心,提高协调能力,用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户.(四)认真地完成接下来的工作任务,工作指标.(五)每天打增员还有业务电话.

中国客户关系网: 【开拓】开拓是基础,吃营销饭,没有客户玩不转. 新旧流程一. 所以我们应该在战略上对销售保险充满自信.但由于客户对风险的认知和态度差异很大.

寿险高手:尼尔·麦克瑞尼尔·麦克瑞是澳大利亚杰出的保险推销员.他认为推销“保险”是世界上最好的事业. 他相信,任何成功的真正本质,在于勤奋地工作. 他一.