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fabe保险销售话术1000字

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国寿福fabe话术300字

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现在对方的立场考虑问题.根据保险的险种,针对客户的需求,有选择性的客户,比如国寿福,就是从养老方面来考虑.关于保险责任一定要划分清楚,讲清楚,介绍产品可以丰富点,但责任绝不能含糊.

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FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的.FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法.它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售.

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保险经典话术集锦1.留下一些可以用的东西给妻子儿女,而不是留下一些负担给 他们照顾.2.采取行动虽得付出代价,但若不采取行动,付出的代价更大.3.没有一个人死.