保险销售五步曲 保险销售面谈五部曲

保险销售五步曲

1,迎接客户,与客户沟通,建立融洽氛围.2,了解需要,通过沟通,了解客户的需求.3,推荐产品,向客户推荐他满意的产品.4,连带销售,通过介绍产品,满足客户的其他需求.5,送别客户,感谢客户的购买,真诚道谢,并送别.

中国客户关系网: 【开拓】开拓是基础,吃营销饭,没有客户玩不转. 新旧流程一. 所以我们应该在战略上对销售保险充满自信.但由于客户对风险的认知和态度差异很大.

1. 保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务.2. 主要流程是接触、说明、促成.具体介绍如下:⑴接触:就是引起兴趣、激发需求.其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、 服务及满足需求方式进行切入.⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感.⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成.

保险销售面谈五部曲

谈些有关保险业务的相关知识、业务,保险业的发展,公关知识等.

抓住客户的心

一、注意你的着装,第一印象往往非常重要; 二、请准时赴约,切忌不可迟到; 三、见客户前准备好寒暄的话题; 四、准备好必须的保险资料; 五、面谈过程中不卑不亢,找到客户感兴趣的话题进行交谈; 六、适时切入到保险相关话题. 祝你成功!

保险五步成交法是哪五步

销售五法则: 靶心法---开发高回报的顾客 杠杆法---让对手成为杠杆 求爱法---用真诚打动顾客 钩子法---吸引顾客守侯到底 催化法---建立成熟客户关系

1.打招呼 2.介绍自己 3.介绍产品 4.成交 5再次成交

保险业务员要成交第一位顾客,一般应该从原故开始做,也就是先从亲戚,朋友,好友等开始做.因为这些人你比较了解他们的家庭情况,收入情况,和需要那方面的保障,加上有这些关系,就容易接受你推荐的保险,你也就容易开第一单了

保险销售五部曲包括

1,迎接客户,与客户沟通,建立融洽氛围.2,了解需要,通过沟通,了解客户的需求.3,推荐产品,向客户推荐他满意的产品.4,连带销售,通过介绍产品,满足客户的其他需求.5,送别客户,感谢客户的购买,真诚道谢,并送别.

1.《保险法》第92条规定“人身保险业务,包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务.”该条款非常明确的把意外伤害保险和健康保险划分在人身保险中,附加意外伤害医疗保险应属于人身保险范畴.2.损失补偿原则是适用于财产保险的一项重要原则.3.“损失补偿原则”不适用于人身保险,因此被保险人或受益人可以重复赔偿;并且,保险法对于人身保险并不限制重复投保. 4.被保险人或受益人依保险合同取得赔偿是一种合同法律关系,是约定之债;被保险人因侵害人的过错获取赔偿是一种侵权法律关系,是法定之债. 5.保险人若是认为“被保险人获得额外的不当利益,违反公平原则,引发道德风险”,则应当在保险免责事项中,明确规定,并对此说明义务负有举证责任.

不同的保险公司部门的设置可能有所不同,但一般包括以下几个主要职能管理部门:1、业务行政部:主要负责办理代理人的入职手续、劳务报酬的发放,投保书、保费及.

保险销售五大流程图

1. 保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务.2. 主要流程是接触、说明、促成.具体介绍如下:⑴接触:就是引起兴趣、激发需求.其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、 服务及满足需求方式进行切入.⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感.⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成.

中国客户关系网: 【开拓】开拓是基础,吃营销饭,没有客户玩不转. 新旧流程一样,要运用O2O结合的方式寻找中高端客户.其中,线上拜访尤为重要,已经成为颠覆.

1、计划活动2、主顾开拓3、访前准备4、接触面谈5、展示说明6、拒绝处理7、促成成交8、售后服务 就是这8个步骤你只要掌握好了你就是一名优秀的保险营销人员!