如何做好银行保险销售工作 银行柜员如何销售保险

如何做好银行保险销售工作

以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约.不同的客户有不同的诉求,而营销员在发出营销邀约时,应当找出那些具有真正保险需求的客户,才能做到有的放矢.

首先了解客户需求 把产品利益简单明了的讲清楚,不要误导他们,多为客户着想,不要急功近利! 赞美是必要的,遇到拒绝不要立刻放弃,认同,赞美,沟通+促成!

了解银行工作人员的业务流程,了解客户办理业务的流程,在柜面外帮着维持秩序,银行的忙,买点小礼品,给他们高好关系,当他们闲时再给他们聊天---主要是给所主人要高好关系,每天都到银行,时间长了,他们就接受你了----因为他们感觉到你很敬业. 被他们接受后就好办了,要让他们熟悉你的产品,帮助他们怎么给客户讲,遇到不满意的客户要解释---特别是10天内退保的要服务好,不要给银行添麻烦, 总之,用心,用勤就会有立足之地

银行柜员如何销售保险

时间飞逝,转眼我已经与**银行共同走过了五个春秋.2002年8月当我还是一个初入社会的新人的时候,我怀着满腔的热情和美好的憧憬走进**银行的情形油然在目.入行.

了解银行工作人员的业务流程,了解客户办理业务的流程,在柜面外帮着维持秩序,银行的忙,买点小礼品,给他们高好关系,当他们闲时再给他们聊天---主要是给所主人要高好关系,每天都到银行,时间长了,他们就接受你了----因为他们感觉到你很敬业. 被他们接受后就好办了,要让他们熟悉你的产品,帮助他们怎么给客户讲,遇到不满意的客户要解释---特别是10天内退保的要服务好,不要给银行添麻烦, 总之,用心,用勤就会有立足之地

1 2 :试着出一份单,到月底了看你的工资条,上边有详细的佣金比例.各种险种的比例都不一样. 3:因为银行也有自己的保险任务.为什么他们也有保险任务呢?因为销售保险,是从北京的总行下来的任务.可以提高银行的中间业务收入是最大的一个原因,也可以从保险销售里面提升员工自身的销售技能.另外,各家商业银行都有保险公司参股,深度合作. 4:各公司不一样,请详细说明是哪家公司.一般新员,前三个都是有保护 措施,给你一点点烟钱的.

银行保险销售的技巧和方法

了解银行工作人员的业务流程,了解客户办理业务的流程,在柜面外帮着维持秩序,银行的忙,买点小礼品,给他们高好关系,当他们闲时再给他们聊天---主要是给所主人要高好关系,每天都到银行,时间长了,他们就接受你了----因为他们感觉到你很敬业. 被他们接受后就好办了,要让他们熟悉你的产品,帮助他们怎么给客户讲,遇到不满意的客户要解释---特别是10天内退保的要服务好,不要给银行添麻烦, 总之,用心,用勤就会有立足之地

首先了解客户需求 把产品利益简单明了的讲清楚,不要误导他们,多为客户着想,不要急功近利! 赞美是必要的,遇到拒绝不要立刻放弃,认同,赞美,沟通+促成!

以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约.不同的客户有不同的诉求,而营销员在发出营销邀约时,应当找出那些具有真正保险需求的客户,才能做到有的放矢.

银行保险销售心得

时间飞逝,转眼我已经与**银行共同走过了五个春秋.2002年8月当我还是一个初入社会的新人的时候,我怀着满腔的热情和美好的憧憬走进**银行的情形油然在目.入行.

作为银行的业务员,代理保险有很多优势,发挥好了额外收入还是可观的.做法有:针对办理定期存款和定期转存的人介绍分红保险;准备好保险公司提供的保险宣传资料给客户,说明分红保险很好的投资理财产品,是为客户增加投资收益,通过推介加上客户对银行业务员的认可,代理保险的签单率还是比较高的.

保险业务员的心得有以下几点: 1、 一定要在事先划分客户类型(按行业或按地区)在此点上将着重说明为何要按行业或按地区划分客户类型?如何有效地去开发一个行业.

银行保险网点经营技巧

把银行理财经理哄好就行了,多给他送礼,请吃饭就有单啦.

保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑.“懂专业”“会分析”(与银行定期储蓄的优势、与个人寿险的优势等)“善沟通”“处关系”(除了与客户的关系外、还有银.

呵呵,你是在银行销售保险,是保险公司比较成熟的中介渠道,主要是借助银行网点的客户群体,找寻保险的准客户,银行收中介代理费.你要和银行网点的客户经理搞好关系,要他们给你推荐客户,毕竟银行的客户经理的话语权对储户来说还是要一定的信誉的,在就是你自己要熟悉公司的产品,银行客户忙碌的时候会把准客户推荐给你,你自己必须能清晰的把产品解释到位,这样才会有好的业绩