保险产品销售话术 保险销售怎么找客户

保险产品销售话术

从视线、言谈、举止上判断.眼睛是心灵的窗户,语言是心理的流露,举止是思索的反应.从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机,还可以看出消费者的脾气和性格.动作敏捷、说话干脆利索的消费者,其性格一般是豪爽明快的,对这种消费者,保险销售员应迅速为其推介商品,快速达成交易.在挑选商品时,动作缓慢,挑来比去,犹豫不决的消费者,一般属于顺从型的性格特征,独立性较差.对于这种消费者,保险销售员应耐心周到,帮助其挑选,并适当的加以解释,促使其作出购买决定.

保险的销售流程.客户的开拓,约访,接触,面谈,说明,保单

保险经典话术集锦1.留下一些可以用的东西给妻子儿女,而不是留下一些负担给 他们照顾.2.采取行动虽得付出代价,但若不采取行动,付出的代价更大.3.没有一个人死.

保险销售怎么找客户

您好!保险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户,也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等)寻找更多客户源.一般来说,您可以找以下人群做客户:1、有经济能力.找一个现在或将来负担不起保费的人,只能让的推销工作徒劳无益.2、有决定权力.要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定,只会让我们多绕几个圈子.3、有保险需求.您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间.4、身心健康.健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃.5、容易接近联络.如果没有特殊的关系,您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈,而远在外省的亲人,也是不便拜访的.

经验告诉我们,以下几种人比较容易成为你的客户:认同人寿保险的、特别孝顺的、经济比较宽裕的、非常喜欢小孩的、有责任感的、筹备婚事或刚结婚的、夫妻感情好的.

1、亲朋好友介绍,成功率最高 2、老客户介绍,也是不错的选择 3、陌生拜访,必须有一定的抗打击能力,但是只要走出去了,就会有收获,往往是成长最快的,当然也有可能是离开这个行业最快的方式 4、电话销售---目前比较流行的,节约时间,可以试一下!

人寿保险销售技巧话术

八个注意点 寿险营销,坦然一点 每一位寿险营销员,在其营销生涯中,都要跨越“. 更重要的是依据客户家庭情况和客户的需求设计保险方案.设计方案是寿险营销成功的.

做保险的话术,是从你的实践和你的实战经验中积累、总结而来. 并且那是别人虽不能代替的,尤其是你在处处为客户着想,时时站在客户的立场,从客户的利益和保障.

、一开始就养成好的习惯,做好每天的工作纪录(写活动日志);2、做好计划,分季度计划、月计划、周计划和每日计划;3、坚持每天拜访3人以上(谈保险,而不是瞎.

做保险找客户的秘诀

经验告诉我们,以下几种人比较容易成为你的客户:认同人寿保险的、特别孝顺的、经济比较宽裕的、非常喜欢小孩的、有责任感的、筹备婚事或刚结婚的、夫妻感情好的.

“我的准主顾在哪里呢?”这是业务员常思考的问题. “我认识的很多人都已经买了保险!”“我做寿险推销是不是太晚了?”很多人表示出这样的失望. “想买保险的.

楼上的很专业(在前些年的话),现在的保险从业者(业务员)要做到专业,起初没有专业的话术技能,但着装一定要专业,还要理性的根据被拜访者的家庭情况以及其个人需求进行保险产品组合设计,为客户着想;而积累客户在白天应该进社区设展台或者传市场,不要怕打击,要坚信客户这一次拒绝就是下一次的赞同.你会成为最伟大的人生规划顾问,你也要把自己定位在人生规划顾问或者是风险规避顾问.

怎么从网上找保险客户

“我的准主顾在哪里呢?”这是业务员常思考的问题. “我认识的很多人都已经买了保险!”“我做寿险推销是不是太晚了?”很多人表示出这样的失望. “想买保险的.

新业务员由于各方面的能力跟知识都还不到位,要想在网上找到客户,是非常困难的,还是需要每天出去拜访锻炼.上网可以查找下各大企业的地址,相关负责人,慢慢去了解他们的一些生活习惯,跟他们打交道,慢慢开展业务.保险本身就是一个虚拟产品,而且现在的人对网络还不敢很相信.再说了,做保险有区域的限制,如果你遇到外省的人想了解保险,也很难做成那个单,因为服务跟不上,小单成本又大,得不偿失.在网上找资源就好,要想找客户还得回到生活中去!

经验告诉我们,以下几种人比较容易成为你的客户:认同人寿保险的、特别孝顺的、经济比较宽裕的、非常喜欢小孩的、有责任感的、筹备婚事或刚结婚的、夫妻感情好的.