设定谈判方案 采购谈判方案的制定

设定谈判方案

谈判方案制定的基本要求是简明扼要、谈判内容具体、方案要灵活. 1,要确定主要目标.目标可分基本目标(底线),二级目标(我方比较满意),最高目标(双赢). 2,确定谈判议程. 谈判的时间、期限,是分段落谈,还是一次谈,具体时限. 在哪里谈.哪些人参加.谈些什么事项,事项的顺序与时间安排. 谈判的进展情况如何确定.

在对谈判目标、谈判时间、谈判地点、谈判班子等谈判基本事项进行了较详细、全面的安排和策划之后,应该撰写一个总的谈判方案,将所有上述事项统一纳入这一书面形.

在计划中首先要设定最优目标、预期达到的目标及最低承受的底线,预期目标不是一成不变的,事实上大部分谈判很难达到己方的理想目标,这时往往需要第二套目标组合.

采购谈判方案的制定

谈判方案制定的基本要求是简明扼要、谈判内容具体、方案要灵活. 1,要确定主要目标.目标可分基本目标(底线),二级目标(我方比较满意),最高目标(双赢). 2,确定谈判议程. 谈判的时间、期限,是分段落谈,还是一次谈,具体时限. 在哪里谈.哪些人参加.谈些什么事项,事项的顺序与时间安排. 谈判的进展情况如何确定.

首先确定自己的采购预算,明确自己采购目标的品质要求和数量要求;其次了解各供货商的口碑、信誉、产品品质、价格等等(包括因数量不同而可能出现的折扣或价格浮动);确立自己的谈判目标和底线,以目标为目的与各方商谈,谈成什么效果就看你自己了.基本方案如上

在对谈判目标、谈判时间、谈判地点、谈判班子等谈判基本事项进行了较详细、全面的安排和策划之后,应该撰写一个总的谈判方案,将所有上述事项统一纳入这一书面形.

采购业务谈判的程序包括

一、编制《竞争性谈判文件》;《竞争性谈判文件》主要包括工程项目概况、谈判须知、技术条款、商务条款、报价文件格式等.二、邀请谈判单位:采购单位 应向三家以.

第三十八条 采用竞争性谈判方式采购的,应当遵循下列程序:(一)成立谈判小组.谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成,其中专家的人数不得少于.

首先,根据采购请求,制定采购计划.其次,对供应商进行选择确认.可采用询价或招标方式.第三,合同洽谈.这是采购工作的核心.第四,签发采购订单.合同签订完毕后,即进入双方合同履行阶段.第五,跟踪订单,进行进货控制.第六,接受、检验货物、入库.第七,核对发票,划拨货款.

采购谈判方案模板

首先确定自己的采购预算,明确自己采购目标的品质要求和数量要求;其次了解各供货商的口碑、信誉、产品品质、价格等等(包括因数量不同而可能出现的折扣或价格浮动);确立自己的谈判目标和底线,以目标为目的与各方商谈,谈成什么效果就看你自己了.基本方案如上

采购计划书一.供应商管理1.供应商搜集(计划时间)2.供应商资料整理(计划时间)3.供应商资料核查(计划时间)4.供应商考核评估方案制订(计划时间)5.供应商考核评估方案实施(计划时间)6.考核方案调整修订(计划时间)二.成本控制1.采购总成本分析(计划时间)2.市场物料成本调查(计划时间)3.设立重点管控与非重点管控(计划时间)4.制订成本评估作业办法(计划时间)5.制订成本管控方案(计划时间)6.制订成本管控考核方案(计划时间)三.内部管理1.人员日常管理方案2.绩效考核方案3.职业道德稽核方案4.资讯流通管理方案5.其它.

广西政府采购管理中心和广西科联机电设备工程招标中心拟对一批电脑办公设备进行竞争性谈判采购,有关事项公告如下: 一、竞标人资格:国内注册(指按国家有关规.

采购与供应商谈判对话

去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:诵读堂窖 商务谈判模拟场景对话稿卖方/(买方)总经理:大家早上好,首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品.

1,自己公司的发展情况,尽量挑好的说2, 多向供应商了解他们公司的情况,趁机了解市场行情,和他们公司的发展情况,供货情况3, 从供应商处了解他们竞争对手的情况,这个竞争对手可能也是你的主要供应商, 他们同行之间,信息要比你多.同行相轻,会把另一家的弱点都说给你听的.4, 从自己的角度,供应商的竞争对手的情况要挑有利自己谈价的内容,可以透露点给供应商,包括一些价格方面的,当然目的是让他们互相竞争.5,聊聊私人问题,增加和供应商的私人关系,采购和供应商是互相帮助的,千万不要认为采购是朝南坐的就居高临下了,有时候,供应商要比你牛,遇到急料交货和老板的临时降价要求,是要供应商配合支持的.

1、先给对方一个美好的未来憧憬! 2、再找个根本不纯在的客户,用这个客户的产品打压你面对的客户. 3、一定表示销售量要大,达到一个合适的量,客户自己就相信你了. 以上全是自己本人经验之谈,仅供参考!