人生的五大保险需求 意外保险需求分析

人生的五大保险需求

人生不同阶段会有不同的风险特点和财务特征,因此有着不同的保险需求.代理人在日常展业过程中,应按照下图(图1)的流程开展分析,才能有效获知客户的保险需求.

第一层,生理、生存的需求:满足基本的衣食住行,生儿育女和生存竞能的掌握,生活和生命在某种意义上说有本质区别.第二层,安全的需求:生命、财产的安全保障,如住房、医疗、健康…… 第三层,社交的需求:与他人和社会的交往从而体现自我在群体中的存在,涉及给予爱和接受爱.第四层,事业的需求:体现自我存在的意义和价值度,展示自尊和来自他人的尊重.具体表现在财物分配权、时间支配权、人事自主权.第五层,自我价值实现的需求:是精神和物质追求追求的完美归宿.在现实生活中,大部分人只能维持在1-3层的阶段,而少数人能达到4-5层的境界.在人类社会和自然界中都存在着这种优胜劣汰的金字塔排列.

生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次.马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一,由美国心理学家亚伯拉罕.

意外保险需求分析

因为我们无法控制风险的发生的时间,每天我们都会从不同的渠道看到和听到有意外风险的发生,意外保障就是给我们自己和家人撑起一把保护的大伞,没事我们自己存钱,要是真有事,那么不管我们在与不在,我们的爱陪着我们家人

需求分析就是说根据客户提供出的信息(列如:家庭环境、生活收入、开支等)来帮客户进行未来规划!可以让客户在未来得到有什么好处以及产品对他个人(家庭)的作用!根据你的现实分析可以让客户认可你而达到目的,那就是需求分析!及时采纳呀···

在考虑寿险保障的需求大小时,您首先应明确自己的角色--您在家庭中的地位、责任、作用以及经济贡献如何,然后估算出您面临的各种风险可能产生的最大的费用需求. .