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销售中的心理学

销售中的心理学可以简单地浓缩成一句话:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足.建议读一本书:《行为心理学》(学苑出版社,2003年).章乃器学院导师推荐书目 znq.zjgsu.edu/ewebeditor/uploadfile/200810309249872.xls 《行为心理学》足本下载: psychology.t.sohu

销售心理学教你如何更好的留住用户: 1、不要咄咄逼人的销售你的产品 2、要时刻在乎、在意客户的需求以及感受 3、不要摆出一副你以为你别客户更懂的态度 4、用你.

利用心理学战术化解销售难题的最佳读本销售其实很简单,制胜策略就在心理操纵间如果你想钓到鱼,就得像鱼那样思考,而不是像渔夫那样思考销售就是一场心理博弈战.

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销售过程及技巧;顾客在选购商品时存在着一个从开始认识商品到决定的过程,这个过程实际上是非常复杂的心理活动过程,主要包括有:注视留意,感到兴趣,产生联想.

第一章 像鱼那样去思考 像鱼那样思考才能钓到鱼 不要对客户想当然 客户最关心的. 第三章 是什么扰乱了客户的心智 生意属于会销售的人 巧妙利用怀旧心理 重视时尚对.

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顶级销售7大销售心理学

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先学会做人

销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学.作为普通心理学分支的销售心理学,它所揭示的销售人员和消费者在商品销售活动中的心理变化规律,以及人的心理现象与市场销售活动实践的关系,有助于商品销售者正确地看待市场经济现象,掌握科学的销售心理策略,调节商品的供求,不断满足消费者的心理需要,并促进企业产品销售和品牌价值提升.销售心理学能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展.销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量.

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一本好的有关销售技巧的书籍可以给销售人员指明方向,找到销售的精髓和正确的销售方法.那么怎样才算是一本好的销售书籍呢?都有哪些好的有关销售技巧的书籍呢?笔者凭借多年的销售经验和阅读经历选出了以下8本经典销售书籍,值得每个销售员反复阅读.排名不分先后. 兰晓华著的《销售88定律》销售类书籍建议集中精力看一本,反复看许多遍并实践,对其中的方法和理念熟稔后再看新的.《销售88定律》值得你研读.刘一秒,杜云生,徐鹤宁都爱用的销售技巧和话术的《销售88定律》;另外还有《销售就是要搞定人》,《最伟大的推销员》《消费者行为学》《大思想的神奇》《销售巨人》《攻心式销售》《销售圣经》等等.

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