如何拟定谈判方案 谈判方案要素包括哪些

如何拟定谈判方案

在对谈判目标、谈判时间、谈判地点、谈判班子等谈判基本事项进行了较详细、全面的安排和策划之后,应该撰写一个总的谈判方案,将所有上述事项统一纳入这一书面形.

谈判方案制定的基本要求是简明扼要、谈判内容具体、方案要灵活. 1,要确定主要目标.目标可分基本目标(底线),二级目标(我方比较满意),最高目标(双赢). 2,确定谈判议程. 谈判的时间、期限,是分段落谈,还是一次谈,具体时限. 在哪里谈.哪些人参加.谈些什么事项,事项的顺序与时间安排. 谈判的进展情况如何确定.

应当遵循的基本程序,主要包括五个步骤:一是成立谈判小组,二是制定谈判文件,三是确定邀请参加谈判的供应商名单,四是谈判,五是确定成交供应商. 在前期准备阶.

谈判方案要素包括哪些

原发布者:笑忘歌10271商务谈判其基本要素包括谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标.2商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成.行为主体是实际参与谈判的人.

谈判重要的方法是,要对谈判对手有一个清醒的认识,了解对方对我方的态度也很重要,对谈判中的各种条件,对方能在多大程度上接受也要事先预判,不要一谈就让对方反感,总之,还要看你谈的是什么项目,我方优势大不大,都很关键!

可以说,小到我们身边的一件小事,大到中国加入WTO,都是一个谈判的过程,谈判在生活中无处不在.谈判的四个基本构成要素 谈判作为一种协调往来关系的沟通交际.

谈判方案拟定的具体流程

谈判方案制定的基本要求是简明扼要、谈判内容具体、方案要灵活. 1,要确定主要目标.目标可分基本目标(底线),二级目标(我方比较满意),最高目标(双赢). 2,确定谈判议程. 谈判的时间、期限,是分段落谈,还是一次谈,具体时限. 在哪里谈.哪些人参加.谈些什么事项,事项的顺序与时间安排. 谈判的进展情况如何确定.

在对谈判目标、谈判时间、谈判地点、谈判班子等谈判基本事项进行了较详细、全面的安排和策划之后,应该撰写一个总的谈判方案,将所有上述事项统一纳入这一书面形.

应当遵循的基本程序,主要包括五个步骤:一是成立谈判小组,二是制定谈判文件,三是确定邀请参加谈判的供应商名单,四是谈判,五是确定成交供应商. 在前期准备阶.

拟定谈判议程时的基本要求

谈判议程的安排对谈判双方非常重要,议程本身就是一种谈判策略,必须高度重视这项工作.谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定.谈判议程可由一方准.

了解公司,调查市场,制定方案. 招商洽谈前进行充分调查研究,对对方资信情况进行咨询,对谈判各方的实力进行正确估价,明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判.

确定谈判议题 确定议题就是根据谈判目标将与之相关的问题罗列出来,尽量不要遗漏,以免在以后的进程中留下不必要的遗憾.在确定议题时,应尽可能将己方议题列入议.

谈判的要素有哪些

1.商务谈判其基本要素包括谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标.2.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成.行为主体是实际参与谈判的人.关系主体是在商务谈.

可以说,小到我们身边的一件小事,大到中国加入WTO,都是一个谈判的过程,谈判在生活中无处不在.谈判的四个基本构成要素 谈判作为一种协调往来关系的沟通交际.

谈判的语言技巧;开局占据有利位置或战略性位置;多谈价值,少谈价格; 谈判行为中的真假识别;谈判与交涉的艺术;谈判应符合什么标准;谈判中的让步策略;人的因素如何影响销售谈判;