营销渠道战略的概念 渠道支持通常包括哪些内容

营销渠道战略的概念

营销渠道的概念 菲利普·科特勒的最新著作提出: 营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.营销渠道也称贸易.

分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要.分销策略是市场营销组合策略之一.它同产品策略、促销策略、定价策略一样,是企业能否成功地将产品打入市场,扩大销售,实现企业经营目标的重要手段.分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构;分销渠道策略的选择与管理;批发商与零售商及实体分配等内容.

营销的渠道就是销售的途径,也可以称之为销售通路.目前国内营销渠道的模式大致分为三种:1、直销模式:企业把产品直接销售给消费者,一般是自营店或者是较小规模或专业性很强的企业,还有一种就是国家明确规定的直销企业,如安利等企业;2、代理模式:通过中间商把产品销售给消费者,可以设置一级代理模式或多层级的代理模式,目前国内大部分企业走的都是这种渠道;3、连锁模式:就是由企业总部统一管理,统一品牌,与代理模式最大的区别就是对于加盟商的营销管理方式上,企业对连锁加盟商全力扶持,但加盟商一般只能经营一个品牌或者是同一企业的多个品牌.

渠道支持通常包括哪些内容

供应商、辅助商、商业2113中间商、代理中间商、渠道起点和终点的生5261产者和最终消费者或用户.销售渠道或通路,指4102商品或服务从生产者向消费者转移过程中,取得这1653种商品和服务的所有权或回帮助所有权转移的所有企业和个人答.我在MBA智库文档看到的.

分销渠道 肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是:分销渠道是指＂当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径.＂菲利普·科.

标准产品支持服务包含以下内容: 序号 项目 内容简述 质量与规范 更新升级产品当前版本补丁包 提供在用软件产品适用的软件安装包. 新版本产品许可授权 按产品发版规范提供合格的产品安装介质. 问题解决400 热线咨询 提供7x10 人工服务,电话接通率90%以上. 在线支持 提供5x8 人工服务,7x24 自助检索服务. 远程支持 提供5x8 人工服务,远程服务顾问的所有操作须告知客户并取 得客户授权. 一级问题处理 提供7x24 紧急受理服务,在7x10 工作时间内将通过400 热线 受理,其他时间将通过指定电话受理.

什么是渠道决策

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义.是规划中的重中之重.它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意.

渠道长度决策是以渠道层次的数量来衡量的,渠道长度决策主要是决定产品从生产者向消费者转移过程中经过的流转环节的多少.渠道宽度决策亦称中间商数量决策,主要.

渠道隔离:当一种商品在两个渠道中同时销售发生冲突时,采用渠道隔离的决策,就是对同一种商品制造人为差异来隔离这两个渠道 渠道集成:即把传统渠道和在线渠道完整地结合起来,充分利用在线和离线的优势,共同创造一种全新的经营模式

渠道战略目标是什么

1、强调关系营销2、强调厂商应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系3、降低顾客流失率4、建立顾客数据库5、开展数据库营销6、降低营销费用

美国学者舒尔茨(Don E.Schultz)提出了新的“4Rs营销组合”理论,即市场营销应包含以下四个要素:关联、反应、关系和回报.在渠道策略方面强调关系营销,强调厂.

建立产品销售的高效机制.在减少销售成本的同时,保证市场占有率.

国际渠道战略概念

国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道.对国际企业来说,它必须同时开拓国内与国外两种市场.这样才能确保自己“左右逢源”,在最大范围内,发展自己.就国.

国际营销渠道策略 (一) 宽渠道策略 出口商在国际市场上各个层次的环节尽可能多的选择中间商来推销产品的渠道策略. (二) 窄渠道策略 出口商在国际市场上给予代理商在一定期限内独家销售特定商品或是服务权利的渠道策略. (三) 长渠道策略 出口商在国际市场上选两个或两个以上环节的中间商为其推销产品的渠道策略. (四) 短渠道策略

销售渠道及时一种将产品或产品信息传递至客户的途径.国际市场销售渠道即是指那些可以将你们产品信息传递给国外客户并且最终获得终端销售的途径,方式.比如阿里巴巴,Global source ,等国际贸易平台,国际性的展会,公司的英文网站等等,可以和国外客户取得联系的途径