简述保险产品的整体概念 简述促销的主要手段

简述保险产品的整体概念

产品整体概念:现代市场营销理论认为,产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次.核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益,是顾客真正要买.

产品整体概念 整体产品包含3个层次:核心产品、有形产品和附加产品 1、核心产品.这是产品最基本的层次,是满足顾客需要的核心内容,即顾客要购买的实质性的东西.

产品整体概念包含核心产品、形式产品,附加产品,期望产品和潜在产品五个层次.1.核心产品,是指消费者购买某种产品时所追求的利益,是顾客真正要买的东西,因而.

简述促销的主要手段

(1)打折.折扣越大,对顾客吸引力会加强. (2)送赠品.购物满多少可以送小礼品一件.(3)抽奖.(4)积分兑换礼品.(5)办会员卡享会员价.会员卡是绑定客户的一种有效的方式,客户易形成习惯性消费.

1、独次促销法:商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润.但意大利著名的莱而商店却反其道行之.

促销手段是为了让营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的的一种技巧. 促销的方法多种多样:1、反时.

简述保险产品生命周期策略

一般来说,产品生命周期可以分为介绍期、成长期、成熟期、衰退期这样四个阶段. 产品生命周期的营销策略 产品生命周期的不同阶段,有着不同的市场机会和市场风险.

投入期、成长期、成熟期、衰退期 营销策略包括:产品策略、促销策略、价格策略、销售渠道策略 对于处于投入期的产品,经营者所采取的营销策略应以尽量缩短投入期的持续时间为主要目标,以求迅速进入和占领市场.产品的成长期,促销费用相对减少,单位成本大幅下降,利润迅速上升.在利润的吸引下,新的竞争者将会进入市场,市场上开始出现竞争趋势.产品的成熟期,潜在顾客已经很少,大多属于重复购买的市场,市场需求量已达到饱和状态,销售量达到最高点,后期的限售增长率趋于零,甚至会出现负增长.产品衰退期,经营者应适当保留尚有利润的项目,或对产品重新进行市场定位.

试述产品生命周期各阶段的特点以及应采取的营销策略? 1、产品进入期:刚刚进入市场,受众知晓度不高,此时期应该大量宣传,通过多种方式促销,让受众了解产品、接受产品; 2、产品成长期:渐渐成熟,有一定知名度但占据不了最大的市场份额,继续加大广告宣传,巩固产品市场地位. 3、产品成熟期:此时销量达到最高,趋于饱和,此时应减少广告宣传,因为知名度已经足够大,在巩固产品市场份额的同时还应转移注意力,开发新产品,因为成熟期过后马上进入衰退期. 4、产品衰退期:此时应积极开发新产品,不应再进行宣传投入.

保险产品三个层次

按照保险标的分类的话,国内把保险产品分为人身保险和财产保险两大类.一楼所提供的那些其实都属于人身保险大类下面的具体细分.国外则一般分为寿险和非寿险.两种划分的区别在于如何归类意外伤害险和健康险.这两种保险的保险标的是人的身体,从这个角度看比较靠近人寿保险;但二者的精算假设,费率设计等更类似于产险.所以国外把这二者与产险一起归为非寿险.国内的话寿险公司可以经营健康险和意外险,产险公司经过保监会的审批后也有权经营.

目前,我国已形成以《保险法》为核心,保险行政法规和规章为主干,规范性文件为补充,由法律、行政法规、行政规章、规范性文件四个层次构成的保险监管法制体系. .

产品整体概念 整体产品包含3个层次:核心产品、有形产品和附加产品 1、核心产品.这是产品最基本的层次,是满足顾客需要的核心内容,即顾客要购买的实质性的东西.

促销策略的四大因素是

促销,是现代商战的有力武器,然而许多企业投入的促销费用虽然不少,却没有起到应有的作用,究其原因,很多是因为调查研究工作没做好,有的企业甚至不做调查,.

4P理论的营销四要素:产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion),4p理论是营销策略的基础.1、产品的组合 主要包括产品的实体、服务、品牌、包.

影响企业促销组合策略的因素主要有: 1.促销目标.企业要明确促销的目的是什么?是为了短期内提高销售量、处理老产品库存或是新品上市促销等等. 2.产品因素,包括产品性质和产品生命周期.即企业的产品是具有竞争力的新品还是衰退期的产品,是耐用品还是快速消费品,是知名品牌还是二流不知名的产品等等. 3.市场因素,包括市场地理位置和营销对象的分布.这一因素主要决定促销地点的和具体时间的选择. 4.目标消费者的购买行为习惯因素.这个因素决定促销的季节时机、促销方式和促销力度的选择. 5.促销预算.量力而行,促销活动的筹备和实施是建立在物资支持的基础上.