保险按照保险标的分为 专业化销售流程

保险按照保险标的分为

B、D 保险合同的分类1、按保险标的分类:财产保险合同、人身保险合同2、按保险标的的分合及变动情况分类:特定式保险合同、总括式保险合同、流动式保险合同、预约式保险合同3、按合同的性质分类:补偿性保险合同、给付性保险合同4、按照标的价值在订立合同时是否确定分类:定值保险合同、不定值保险合同5、按合同承担风险责任的方式分类:单一风险合同、综合风险合同、一切险合同6、按保险人的承保方式分类:原保险合同、再保险合同 扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些＂坑＂

保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑.小诺解答:您好!按照保险标的的不同,保险可以分为人身保险、财产保险、责任保险和信用保证保险.1、人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险.人身保险又可以分为人寿保险、健康报信及意外伤害保险.2、财产保险是财产及其相关利益为保险标的的,保险人相对于保险事故发生导致的财产损失给予被保险人一定的补偿的一种保险.3、责任保险是以保保险人对第三者依法应负的赔偿责任为保险标的的保险.4、信用保险是一种担保性质的保险,它的保险标的是合同的权利人和义务人约定的经济信用.5、信用保证保险是指在约定的保险事故发生时,被保险人需要在约定的条件和程序成就时才能获得保险人赔偿的一种保险.

按照保险标的分类保险合同可以分为财产保险和人寿保险合同;超额保险和足额保险是根据保险金额与出险时的保险价值对比关系分类的;按照实施方式分类 保险可分为强制保险和自愿保险;按照保险标的分类可分为财产保险和人身保险;按照风险转移层次分类可分为原保险和再保险;按照承保方式分类可分为共同保险、复合保险、重复保险;纯粹风险是指只有顺势机会而无获利可能的风险.

专业化销售流程

1. 保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务.2. 主要流程是接触、说明、促成.具体介绍如下:⑴接触:就是引起兴趣、激发需求.其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、 服务及满足需求方式进行切入.⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感.⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成.

保险专业化销售的七大流程:计划与活动,主顾开拓,约访面谈,递送建议书,成交,递送保单及要求转介绍,售后服务.

专业化保险销售流程的最后一个环节是售后服务. 专业化保险销售流程通常包括:接触——>面谈——>建立信任——>分析需求——>递送计划书——>签单——>送保单——>转介绍——>售后(理赔)服务. 最最重要的环节是【建立信任】.