保险营销渠道有哪些 泰康在线营销渠道的优缺点

保险营销渠道有哪些

保险营销渠道可分为直接销售渠道和间接销售渠道 直接销售渠道亦称直销制,具体有:1)直接人员销售2)直接邮寄销售3)电话销售4)网络销售 间接销售渠道亦称中介制,有保险代理人销售和保险经纪人销售两种

缘故市场:亲戚朋友 转介绍 陌生开拓~~ 基本就这3种~~~

在以前买保险,我们知道的就是去保险公司公司购买,以及保险推销员上门来推荐,在或者找熟人朋友购买.现在,随着时代的进步和发展,互联网的兴起,保险资讯也越.

泰康在线营销渠道的优缺点

个人认为各有各的好坏2113:1,代理人渠道:服务可以做到一对一,如果找到一位专业、诚信的保险代理人可以省心很5261多,要可以帮忙客户更好的完善保障计划,可以因需量身裁衣,制定适合的保险组合,后期服务也只要代4102理人来服务,应该是个人买保险的首选渠道,选择保险代理人很重要.2,银行保险渠道:对比代理人渠道,产品的设计更偏重理财1653,保障方面较低.银行保险现在在销售的过程中更多借于银行柜内员,缺少专业的一对一指导,后期的服务不足.3,电话营销渠道:产品比较容单一,保障利益简单,一般是一些意外险、储蓄类保险,后期服务跟不上.

不论是传统营销管理强调的4p组合,还是现代营销管理所追求的4C,都需要遵循一个前提,这就是企业必须实行全程营销,即应该从产品的设计阶段就开始充分考虑消费.

网络营销这种基于互联网的新型营销方式已经引起广泛关注,并对企业的经营战略产生越来越大的影响.通过互联网进行信息沟通,例如发布信息,收集信息,产品展示,.

保险市场营销渠道的利弊

个人认为各有各的好坏2113:1,代理人渠道:服务可以做到一对一,如果找到一位专业、诚信的保险代理人可以省心很5261多,要可以帮忙客户更好的完善保障计划,可以因需量身裁衣,制定适合的保险组合,后期服务也只要代4102理人来服务,应该是个人买保险的首选渠道,选择保险代理人很重要.2,银行保险渠道:对比代理人渠道,产品的设计更偏重理财1653,保障方面较低.银行保险现在在销售的过程中更多借于银行柜内员,缺少专业的一对一指导,后期的服务不足.3,电话营销渠道:产品比较容单一,保障利益简单,一般是一些意外险、储蓄类保险,后期服务跟不上.

做保险业务员的利弊(从目前社会反映来看)利:1、做好了会有很多钱拿,比如这个月你做了1万,那么光是佣金可能就在3000左右,还不算保险公司给的各类奖金方案.

优点:扩大了销售渠道,拓展了市场,对市场的占有率有很重要的作用.缺点:间接营销人员一般对保险的各个险种不是很了解,在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍险种的功能和收益,但是实际上没有这么高的保障或收益.一旦客户出险或要拿到当时营销人员承诺的收益时,就给客户留下了相当不好的影响,直接影响到一个庞大的群体,这对我们的保险行业发展相当不利.

个人销售保险渠道优缺点

个人认为各有各的好坏2113:1,代理人渠道:服务可以做到一对一,如果找到一位专业、诚信的保险代理人可以省心很5261多,要可以帮忙客户更好的完善保障计划,可以因需量身裁衣,制定适合的保险组合,后期服务也只要代4102理人来服务,应该是个人买保险的首选渠道,选择保险代理人很重要.2,银行保险渠道:对比代理人渠道,产品的设计更偏重理财1653,保障方面较低.银行保险现在在销售的过程中更多借于银行柜内员,缺少专业的一对一指导,后期的服务不足.3,电话营销渠道:产品比较容单一,保障利益简单,一般是一些意外险、储蓄类保险,后期服务跟不上.

优势:毫无疑问,保险公司专属代理人是离我们最近的.近几年保险公司源源不断发展人力,我们的亲戚朋友、亲戚的朋友,总少不了几个平安、中国人寿、太平洋的代理人.劣势:1、所谓的“专属”,意思是平安的代理人只推荐平安的产品,中国人寿的代理人只推荐中国人寿的产品.消费者可选择的范围仅仅局限于一家公司.2、营销员普遍存在学历低、收入低、流动性高等情况.一方面,人员流动性高,2年留存率不足10%;另一方面,队伍良莠不齐,很多营销员为了完成销售,不惜销售误导.这就为什么过去大家有保险是骗人的印象.

渠道分直销和代理.直销就是保险公司自己销售保险,优点就是自营,缺点也是分不同保险公司, 有的保险公司卖完就完事了,你出险什么的还是需要打官方热线,然后定.

保险渠道的优势

个人认为各有各的好坏2113:1,代理人渠道:服务可以做到一对一,如果找到一位专业、诚信的保险代理人可以省心很5261多,要可以帮忙客户更好的完善保障计划,可以因需量身裁衣,制定适合的保险组合,后期服务也只要代4102理人来服务,应该是个人买保险的首选渠道,选择保险代理人很重要.2,银行保险渠道:对比代理人渠道,产品的设计更偏重理财1653,保障方面较低.银行保险现在在销售的过程中更多借于银行柜内员,缺少专业的一对一指导,后期的服务不足.3,电话营销渠道:产品比较容单一,保障利益简单,一般是一些意外险、储蓄类保险,后期服务跟不上.

保险公司的投资渠道可大概分为以下几种:1;银行大额存款.可以和银行协商利率.2;国家重大基础设施建设.3;股票,国债,基金,责券等.这一项所占比例不大.4;不动产投资

优势:毫无疑问,保险公司专属代理人是离我们最近的.近几年保险公司源源不断发展人力,我们的亲戚朋友、亲戚的朋友,总少不了几个平安、中国人寿、太平洋的代理人.劣势:1、所谓的“专属”,意思是平安的代理人只推荐平安的产品,中国人寿的代理人只推荐中国人寿的产品.消费者可选择的范围仅仅局限于一家公司.2、营销员普遍存在学历低、收入低、流动性高等情况.一方面,人员流动性高,2年留存率不足10%;另一方面,队伍良莠不齐,很多营销员为了完成销售,不惜销售误导.这就为什么过去大家有保险是骗人的印象.