如何筹划安排谈判活动 如何拟定谈判方案

如何筹划安排谈判活动

谈判方案制定的基本要求是简明扼要、谈判内容具体、方案要灵活. 1,要确定主要目标.目标可分基本目标(底线),二级目标(我方比较满意),最高目标(双赢). 2,确定谈判议程. 谈判的时间、期限,是分段落谈,还是一次谈,具体时限. 在哪里谈.哪些人参加.谈些什么事项,事项的顺序与时间安排. 谈判的进展情况如何确定.

在计划中首先要设定最优目标、预期达到的目标及最低承受的底线,预期目标不是一成不变的,事实上大部分谈判很难达到己方的理想目标,这时往往需要第二套目标组合.

在对谈判目标、谈判时间、谈判地点、谈判班子等谈判基本事项进行了较详细、全面的安排和策划之后,应该撰写一个总的谈判方案,将所有上述事项统一纳入这一书面形.

如何拟定谈判方案

谈判方案制定的基本要求是简明扼要、谈判内容具体、方案要灵活. 1,要确定主要目标.目标可分基本目标(底线),二级目标(我方比较满意),最高目标(双赢). 2,确定谈判议程. 谈判的时间、期限,是分段落谈,还是一次谈,具体时限. 在哪里谈.哪些人参加.谈些什么事项,事项的顺序与时间安排. 谈判的进展情况如何确定.

在对谈判目标、谈判时间、谈判地点、谈判班子等谈判基本事项进行了较详细、全面的安排和策划之后,应该撰写一个总的谈判方案,将所有上述事项统一纳入这一书面形.

应当遵循的基本程序,主要包括五个步骤:一是成立谈判小组,二是制定谈判文件,三是确定邀请参加谈判的供应商名单,四是谈判,五是确定成交供应商. 在前期准备阶.

谈判方案包括

商务谈判方案主要包括交易对价、交易模式、分歧处理模式、违约责任等等.

一个商务谈判方案应包括哪些内容1、标题2、双方合作的内容以及合作的方式;3、合作的期限;4、双方的责任和义务;5、违约责任;6、合同解除或中止的条件;7、合同纠纷的调解程序和方法;8、合同的提示和告知

转载以下资料供参考 商务谈判的技巧1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判.我们需要根据谈判对象与谈判.

如何确定谈判议题

了解公司,调查市场,制定方案 招商洽谈前进行充分调查研究,对对方资信情况进行咨询,对谈判各方的实力进行正确估价,明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判程序.

会议议题是指根据会议目的确定的要讨论的话题或决策的对象.确定会议议题应遵循以下几原则:一,是议题必须紧扣会议目标.议题必须建立在调查研究、实事求是的基.

案例分析题 1、前几年,历老板曾在一家大公司做营销部主任.在一项采购洽谈业务. (1)卖主用了什么策略? (2)如何对付这种策略? 2、某水果加工厂派一谈判小组.

如何确定谈判方案

谈判方案制定的基本要求是简明扼要、谈判内容具体、方案要灵活. 1,要确定主要目标.目标可分基本目标(底线),二级目标(我方比较满意),最高目标(双赢). 2,确定谈判议程. 谈判的时间、期限,是分段落谈,还是一次谈,具体时限. 在哪里谈.哪些人参加.谈些什么事项,事项的顺序与时间安排. 谈判的进展情况如何确定.

在对谈判目标、谈判时间、谈判地点、谈判班子等谈判基本事项进行了较详细、全面的安排和策划之后,应该撰写一个总的谈判方案,将所有上述事项统一纳入这一书面形.

了解公司,调查市场,制定方案 招商洽谈前进行充分调查研究,对对方资信情况进行咨询,对谈判各方的实力进行正确估价,明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判程序.