商务谈判的本质是什么 商务谈判的本质是追求利益

商务谈判的本质是什么

商务谈判中价格的本质是双方协商一致的协议或合同来体现商品的整体价值(核心价值+形式价值+延伸价值)加上品牌价值、服务价值以及流通价值. 商务谈判中建立的气氛谈判的整个过程:1. 出现在前面的一个友好,开放和坦诚的态度.2. 第一次表现出诚实和自信的握手和眼神接触.3. 行动和说话的难易程度,不应该是恐惧或无助.4. 中性话题可以讨论一些非业务.5. 最好是谈判双方的开放坐着说话.

谈判顾名思义就是谈论商务里需要沟通阐明的细节问题,任何商务谈判都包含利益权衡关系,有利必有弊,谈判双方都希望把商务弊端,谈成双方都有利益关系,这才是商务谈判的关键.

维护己方利益

商务谈判的本质是追求利益

谈判顾名思义就是谈论商务里需要沟通阐明的细节问题,任何商务谈判都包含利益权衡关系,有利必有弊,谈判双方都希望把商务弊端,谈成双方都有利益关系,这才是商务谈判的关键.

谈判实质是追求利益的最大化...

商务谈判中价格的本质是双方协商一致的协议或合同来体现商品的整体价值(核心价值+形式价值+延伸价值)加上品牌价值、服务价值以及流通价值. 商务谈判中建立的气氛谈判的整个过程:1. 出现在前面的一个友好,开放和坦诚的态度.2. 第一次表现出诚实和自信的握手和眼神接触.3. 行动和说话的难易程度,不应该是恐惧或无助.4. 中性话题可以讨论一些非业务.5. 最好是谈判双方的开放坐着说话.

谈判的本质是什么简答题

就象吃东西,沟通是吃自己喜欢的,谈话可能是吃自己不喜欢的,喜欢不喜欢都是吃,但恶心的自己绝不会吃.

商务谈判中价格的本质是双方协商一致的协议或合同来体现商品的整体价值(核心价值+形式价值+延伸价值)加上品牌价值、服务价值以及流通价值. 商务谈判中建立的气氛谈判的整个过程:1. 出现在前面的一个友好,开放和坦诚的态度.2. 第一次表现出诚实和自信的握手和眼神接触.3. 行动和说话的难易程度,不应该是恐惧或无助.4. 中性话题可以讨论一些非业务.5. 最好是谈判双方的开放坐着说话.

维护己方利益

商务谈判有哪些本质特性

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程.商务谈判.

商务谈判:1、具有利益性 2、具有平等性 3、具有多样性 4、具有组织性 5、具有约束性

商务谈判的特点有如下几点:1、商务判判中,谈判各方必须都有所获得,只一方输或者一方赢的谈判,都不能算作是成功.是双方的互动,不是单方的给予;2、谈判双方同时具有“冲突”和“合作”的成分;3、商务谈判双方是均等的公平,无论一方实力多么强大,只要坐下来谈判,各方就都是平等的地位;4、商务谈判的过程是双方用适用的法律政策及道德规范形成统一意见的过程;5、商务谈判是双方运用经验、智慧、勇气、能力与技术并达成统一意见的过程;6、商务谈判的核心是价格谈判;7、商务谈判是科学的,同时也是一门艺术;以上几点是主要的特点.

商务谈判的核心是什么

商务谈判是以价值谈判为核心的 商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容.这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益.谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现.需要指出的是,在商务谈判中,我们一方面要以价格为中心,坚持自己的利益,另一方面又不能仅仅局限于价格,应该拓宽思路,设法从其它利益因素上争取应得的利益.因为,与 其在价格上与对手争执不休,还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步.这是从事商务谈判的人需要注意的.

以价值谈判为核心.商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容.这是因为在商务谈判中价值的表现形式价.

核心是利益.长远的或者是近期的,货币化的利益或者是良好的客户关系,都是利益.所以谈判的核心是基于本方的利益,为了利益应该寸土必争,为了利益也可以牺牲一时的价格,可以适当让利.谈判就是利益的权衡和争夺!