什么是市场追随战略 追随战略包括

什么是市场追随战略

市场追随者战略(secondmover),又被成为追随战略,是指企业通常会以模仿竞争对手先前的创新产品或经营模式为立足点,力求占领部分市场. 这种战略大多可以分为:1)紧追不舍,在多个细分市场中模范领先者,往往以一个挑战者的面貌出现,但是并不是十分威胁领先者,因而不会发生正面大规模的冲突; 2)若即若离,保持适当距离,但又在主要市场和主要产品上创新,一般价格水平和分销上追随领先者,因而它使领先者认为市场计划很少受到干预,而且乐意让出部分市场以免遭受独占市场的指责; 3)选择性追随,实行这种战略的企业在某写方面紧跟领先者,但有时又走自己的路.

市场跟随者指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司,因为是领导者攻击的主要目标,因此制定的为有利于自身发展而不会引起竞争者报复的战略叫市场跟随策略.企业的市场地位处于领导者之下,为避免向市场领导者挑战带来的重大损失,减少支出和风险的情况下,一般采用市场跟随策略

紧紧跟随:追随者在尽可能多的细分市场和营销组合领域中模仿领先者.追随者往往几乎以一个市场挑战者面貌出现,但是如果它并不激进地妨碍领衔者,直接冲突不会发.

追随战略包括

市场追随者战略(secondmover),又被成为追随战略,是指企业通常会以模仿竞争对手先前的创新产品或经营模式为立足点,力求占领部分市场. 这种战略大多可以分为:1)紧追不舍,在多个细分市场中模范领先者,往往以一个挑战者的面貌出现,但是并不是十分威胁领先者,因而不会发生正面大规模的冲突; 2)若即若离,保持适当距离,但又在主要市场和主要产品上创新,一般价格水平和分销上追随领先者,因而它使领先者认为市场计划很少受到干预,而且乐意让出部分市场以免遭受独占市场的指责; 3)选择性追随,实行这种战略的企业在某写方面紧跟领先者,但有时又走自己的路.

市场追随者在产品、技术、渠道、促销等模仿市场领导者,他们观察市场领导者的新产品借以节约在产品开发、市场开发、信息收集等上的经费.减小支出和市场风险.根据其追随程度可分为1紧密追随、2有距离追随、3有选择追随.其营销战略是 (一)竞争导向定价战略 (二)市场发展战略 (三)市场细分化战略

您要问的是不是结构跟随战略:结构跟随战略是指当企业采取不同发展战略时,为了保证战略的成功,企业必须变革它的组织形式来适应企业战略的需要.这一观点最早是由美国著名企业历史学家钱德勒在其著作《战略和结构》中首次明确提出来的.钱德勒不是管理学家,但他的贡献对于管理学不可或缺.作为企业史学者,他令人信服地描述了大公司的发展历程.他的三部巨著《战略与结构》、《看得见的手》、《规模与范围》,被学界誉为经典.

市场领先战略

产品领先战略是指靠具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术,又有长期市场需求的独创产品而取胜的战略. 产品领先战略的企业必须经常导人新的观念,不懈地追求新的解决方案,并努力缩短新产品开发期,将新产品快速投放市场.它为那些需要艺术性产品和服务的顾客服务,而不在乎价格和不方便所带来的成本.在这方面做得出色的主要有英特尔、摩托罗拉和耐克等.

市场领先者战略的核心是进攻是错误的. 市场领先者是指其产品在行业同类产品的市场上市场占有率最高的企业.一般而言,在绝大多数行业中都有一个被公认的市场领先者.领先者企业的行为在行业市场中有举足轻重的作用,处于主导地位.市场领先者的地位是在市场竞争中自然形成的. 特点 1、该公司在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主导地位,为同业者所公认. 2、该公司是市场竞争的导向者,也是其他企业挑战、效仿或躲避的对象. 3、其地位是在竞争中自然形成的,但不是固定不变的.

产品领先战略(Product Leadership) 产品领先战略是指 企业 通过源源不断的出售领先产品和 服务 , 使得自己原有 产品 和 竞争 产品过时,从而提供最大化的 价值 .

市场挑战战略

市场挑战者有五种进攻战略可供选择: (1)正面进攻.正面进攻就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻,即进攻对手的强项而不是弱点. (2)侧翼进攻.侧翼进攻就是集中优势力量攻击对手的弱点,有时可采取“声东击西”的战略,佯攻正面,实际攻击侧翼或背面. (3)包围进攻.包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略,挑战者拥有优于对手的资源,并确信借助围堵计划足以打垮对手时,可采取这种战略. (4)迂回进攻.这是一种最间接的进攻战略,完全避开对手的现有阵地而迂回进攻. (5)游击进攻.这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略.

市场的挑战者的营销战略如下:(1)价格折扣战略:挑战者可以用较低的价格提供与领导者品质相当的产品.当然,要使价格折扣策略奏效,则必须符合下列三个条件..

市场竞争战略主要有以下几种:1、以新取胜.企业追随名牌产品之后生产种类繁多的同类产品以进行竞争,或者依据市场的需要开发新技术、研制新工艺、发展新产品(.

市场补缺战略

在现代市场经济条件下,每个行业几乎都有些小企业,它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分,在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益,也就是.

市场补缺者的任务 1.创造补缺市场 2.扩大补缺市场 3.保护补缺市场 市场补缺者注意事项 (一)在补缺基点注重关系市场营销,建立市场营销网络 补缺者应着眼于长远.

·该补缺基点有足够的规模和购买力,从而能获利. ·该补缺基点有成长能力. ·该补缺基点被大的竞争者所忽略. ·公司有市场需要的技能和资源,可有效地为补缺基点服务. ·公司能够靠已建立的顾客信誉,保卫自身地位,对抗大公司的攻击.