保险常遇见的20个问题 保险常遇见刁难问题
保险常遇见的20个问题
最多的就是资金问题,有时候也会垫付保费,现在大部分都是通过7贷合伙人APP来做一些资金周转
之前有很多人都来问多保鱼,保险要怎么买之类的问题,今天多保鱼整理出了一些比较常问的问题,来帮助大家解答一下,如果有类似的问题,可以参考一下下面的答案. .
推销保险都会遇到哪些问题呢?比如客户疑问..怎样能很好的推出去呢 遇到的问题不外乎有两种情况,一是被拒绝,连说话的机会都没有;另外就是有说话的份,但没有.
保险常遇见刁难问题
最多的就是资金问题,有时候也会垫付保费,现在大部分都是通过7贷合伙人APP来做一些资金周转
1、客户没有耐心,一听说你是保险公司的就挂你电话2、部分素质低的客户会骂人3、你说什么他都“嗯嗯嗯”,不作明显表态4、如果是女的电销人员可能会遇到电话的骚扰5、然后就是一些具体的问题,比如你们公司我没听说过啦,保险骗人的啦.我买过了,我有社保,我对保险不感兴趣等等等等.电销最重要就是有平常心,成亦欣然败亦喜.再看看别人怎么说的.
一定要学会多问,多学.遇到问题不知道怎么解决时可以拨打保险公司的咨询电话,如中国人寿的号码是95519;也可以像公司的上级询问,不用害怕出丑,只有学到了自己脑子里的知识是最重要的.
卖保险客户提出的问题
如果你只是一味的回答各种客户提出的问题,那么你会永远也解答不完,而且客户也不会再你这购买.任何公司都会有教销售流程和固定话术,我就不长篇大论的说这些了.
以前的保险市场不规范,导致很多客户对保险抱有很大的偏见,这个只能说是一时半会是不会改就的,只能循序渐进的来改变观念,对于保险新人来说,首先要理解客户,并要有一定的免疫力,才能更好的使自己进步,对于你说的这些拒绝理由来说,你入司的时候应该有这方面的培训,很忙,不需要,没有钱,这几个属于常见的,可以给你分析一下,如果你碰到不认识的陌生人,一来就给你讲产品的话,你的第一反应也肯定会是拒绝,所以这是一种很正常的事情,你可以适当的调节开电销的时间在给对方致电,慢慢就会接受,像你说的骗子,直接挂电话这一类的话,就需要长时间的去培养啦,慢慢来,什么事情都得有个过程,不可能一针见血的,时间长了你解决起来就轻松啦,希望可以帮到你,
你所说的保险销售指的是寿险还是财险?两种保险的销售手段是不一样的 如果是寿险的话.你可以换位思考一下,你处在你的客户的立场上,所需要的最大的保障是什么?有什么是其能力所不能够达到的.比如,“您是家里的顶梁柱,万一您哪天病倒了,这个家怎么办?爱人怎么办?孩子怎么办?”提出这些问题让客户去思考来回答.如果是财险的话就需要根据险种的不同来应对了.不好举例,希望补充.
保险业务员遇到的问题
最多的就是资金问题,有时候也会垫付保费,现在大部分都是通过7贷合伙人APP来做一些资金周转
推销保险都会遇到哪些问题呢?比如客户疑问..怎样能很好的推出去呢 遇到的问题不外乎有两种情况,一是被拒绝,连说话的机会都没有;另外就是有说话的份,但没有.
保险公司的业务员就要训练交际能力,作为业务员,在拜访陌生客户时候,首先要态度诚恳,有礼貌,最大程度的尊重你的客户,并不一定要一开始就想要你的客户买你的保险,可以话一些家常,如果可以的话,可以告知你的客户,如果他买了你的保险你会有什么利益,然后你可以把你的业务员利益,给予客户一部分,让客户获取最大化利益,也可以保证客户在遇到问题时候,你可以随时帮他解决,.如果客户并不理解你,不要气馁,尽最大努力最大耐心,说服客户买你的保险,要厚脸皮.如果最终还是不行,你可以找一些认识你的客户的人,比如说她的朋友,然后把你的提成和他一起分,我想这样他会很愿意和你一起说服你的客户买保险的.最后强调最重要的一点就是有耐心
保险中常遇到的66个问题
最多的就是资金问题,有时候也会垫付保费,现在大部分都是通过7贷合伙人APP来做一些资金周转
之前有很多人都来问多保鱼,保险要怎么买之类的问题,今天多保鱼整理出了一些比较常问的问题,来帮助大家解答一下,如果有类似的问题,可以参考一下下面的答案. .
推销保险都会遇到哪些问题呢?比如客户疑问..怎样能很好的推出去呢 遇到的问题不外乎有两种情况,一是被拒绝,连说话的机会都没有;另外就是有说话的份,但没有.
