保险销售渠道包括 保险间接销售

保险销售渠道包括

在以前买保险,我们知道的就是去保险公司公司购买,以及保险推销员上门来推荐,在或者找熟人朋友购买.现在,随着时代的进步和发展,互联网的兴起,保险资讯也越.

保险营销渠道可分为直接销售渠道和间接销售渠道 直接销售渠道亦称直销制,具体有:1)直接人员销售2)直接邮寄销售3)电话销售4)网络销售 间接销售渠道亦称中介制,有保险代理人销售和保险经纪人销售两种

以下数据参考 前瞻产业研究院 发布的《2015-2020年 中国互联网保险行业商业模式与投资战略规划分析报告前瞻》近日中国保监会发布了前三季度保险行业市场业绩报表.

保险间接销售

保险销售渠道是越来越多,越来越人性化了,相比传统保险,新生的线上产品异军突起.新不久阳光公司推出的重大疾病保险“健康随e保”就是这样一款新生事物.由于传统保险附加渠道费及保险销售人员佣金等,直接导致保费较高.相比之下,这款产品的净保费定价不含任何附加费用,将保费降到最低,相比同类产品保费降低30%左右,可以说是国内“最便宜重疾险”.该产品通过集团官方网站直接销售,一键下单免体检,购买流程简便,让用户可以享受便捷的网销保险服务.

直接销售指的是“公司员工”直接与客户进行接触.如信件、电话等等..间接销售指的是通过“中间渠道”与客户接触.如保险代理人、经纪人、中介公司等.

优点:扩大了销售渠道,拓展了市场,对市场的占有率有很重要的作用.缺点:间接营销人员一般对保险的各个险种不是很了解,在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍险种的功能和收益,但是实际上没有这么高的保障或收益.一旦客户出险或要拿到当时营销人员承诺的收益时,就给客户留下了相当不好的影响,直接影响到一个庞大的群体,这对我们的保险行业发展相当不利.