制定谈判方案有哪些步骤 采购谈判方案的制定

制定谈判方案有哪些步骤

谈判方案制定的基本要求是简明扼要、谈判内容具体、方案要灵活. 1,要确定主要目标.目标可分基本目标(底线),二级目标(我方比较满意),最高目标(双赢). 2,确定谈判议程. 谈判的时间、期限,是分段落谈,还是一次谈,具体时限. 在哪里谈.哪些人参加.谈些什么事项,事项的顺序与时间安排. 谈判的进展情况如何确定.

以下几点供你参考:1、做一颗柔软的钉子 商务谈判虽然不比政治与军事谈判,但是谈判的本质就是一种博弈,一种对抗,充满了火药味.这个时候双方都很敏感,如果语.

应当遵循的基本程序,主要包括五个步骤:一是成立谈判小组,二是制定谈判文件,三是确定邀请参加谈判的供应商名单,四是谈判,五是确定成交供应商. 在前期准备阶.

采购谈判方案的制定

谈判方案制定的基本要求是简明扼要、谈判内容具体、方案要灵活. 1,要确定主要目标.目标可分基本目标(底线),二级目标(我方比较满意),最高目标(双赢). 2,确定谈判议程. 谈判的时间、期限,是分段落谈,还是一次谈,具体时限. 在哪里谈.哪些人参加.谈些什么事项,事项的顺序与时间安排. 谈判的进展情况如何确定.

首先确定自己的采购预算,明确自己采购目标的品质要求和数量要求;其次了解各供货商的口碑、信誉、产品品质、价格等等(包括因数量不同而可能出现的折扣或价格浮动);确立自己的谈判目标和底线,以目标为目的与各方商谈,谈成什么效果就看你自己了.基本方案如上

在对谈判目标、谈判时间、谈判地点、谈判班子等谈判基本事项进行了较详细、全面的安排和策划之后,应该撰写一个总的谈判方案,将所有上述事项统一纳入这一书面形.

如何制定一个谈判计划

应当遵循的基本程序,主要包括五个步骤:一是成立谈判小组,二是制定谈判文件,三是确定邀请参加谈判的供应商名单,四是谈判,五是确定成交供应商. 在前期准备阶.

你好! 销售计划没有固定格式,主要的部分是以下几点: 一,销售任务: 1,基本任务: 2,目标任务: 3,力争任务: 二,销售实施计划: 1,目标客户实施计划 2,市.

目标管理是指围绕企业确定的目标、实现该目标的开展及一系列的管理活动,是企业. 2、执行计划,即企业为实现自己的目标而制定的完成该目标的一些步骤、部署和行.

什么是采购洽谈

议价采购是指基于专利或者特定条件,与个别供应商进行洽谈的采购.因为不是公开或当众进行竞标,而是买卖双方面对面讨价还价,所以被称为议价.1.议价采购的优点.

采购谈判是围绕采购商品而进行洽谈,因而商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件成为谈判的焦点.一.物品品质 二.物品价格 三.物品数量 四.物品包装 五.交货 六.保险条件 七.货款 八.后续服务

采购谈判的原则有:1.谈判前要有充分的准备 知已知彼,百战百胜.采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况,供应商情、本企业所能接.

采购谈判方案模板

人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程.商务谈判有三个特征:一,以经济利益为谈判目的;二,以经济利益作为谈判的主要评价指标;三,以价格为谈判的核心.

1,多选几家供应商竞价2,事前了解行情,事中据理力争(注意方式方法)3,以德服人,真诚相待

首先确定自己的采购预算,明确自己采购目标的品质要求和数量要求;其次了解各供货商的口碑、信誉、产品品质、价格等等(包括因数量不同而可能出现的折扣或价格浮动);确立自己的谈判目标和底线,以目标为目的与各方商谈,谈成什么效果就看你自己了.基本方案如上