市场追随者举例 市场追随者的竞争策略

市场追随者举例

市场追随者战略(secondmover),又被成为追随战略,是指企业通常会以模仿竞争对手先前的创新产品或经营模式为立足点,力求占领部分市场. 这种战略大多可以分为:1)紧追不舍,在多个细分市场中模范领先者,往往以一个挑战者的面貌出现,但是并不是十分威胁领先者,因而不会发生正面大规模的冲突; 2)若即若离,保持适当距离,但又在主要市场和主要产品上创新,一般价格水平和分销上追随领先者,因而它使领先者认为市场计划很少受到干预,而且乐意让出部分市场以免遭受独占市场的指责; 3)选择性追随,实行这种战略的企业在某写方面紧跟领先者,但有时又走自己的路.

并非所有的位居第二的公司都会向市场领先者挑战,领先者在一个全面的战役中往往会有更好的持久力,除非挑战者能够发动必胜的攻击,否则最好追随领先者而非攻击领.

市场跟随者的主要特征是安于次要地位,在“和平共处”的状态下求得尽可能多的收益.在资本密集的同质性产品的行业中,如钢铁、原油和化工行业中,市场跟随者策略是大多数企业的选择.其主要是由于行业和产品的特点所决定的.这些行业的主要特点是:(1)产品的同质程度高,产品差异化和形象差异化的机会较低;(2)服务质量和服务标准的趋同;(3)消费者对价格的敏感程度高;(4)行业中任何价格挑衅都可能引发价格大战;(5)大多数企业准备在此行业中长期经营下去.企业之间保持相对平衡的状态,不采用从对方的目标市场中拉走顾客的做法.在行业中形成这样一种格局,大多数企业跟随市场领先者走,各自的势力范围互不干扰,自觉地维持共处局面.

市场追随者的竞争策略

市场追随者战略(secondmover),又被成为追随战略,是指企业通常会以模仿竞争对手先前的创新产品或经营模式为立足点,力求占领部分市场. 这种战略大多可以分为:1)紧追不舍,在多个细分市场中模范领先者,往往以一个挑战者的面貌出现,但是并不是十分威胁领先者,因而不会发生正面大规模的冲突; 2)若即若离,保持适当距离,但又在主要市场和主要产品上创新,一般价格水平和分销上追随领先者,因而它使领先者认为市场计划很少受到干预,而且乐意让出部分市场以免遭受独占市场的指责; 3)选择性追随,实行这种战略的企业在某写方面紧跟领先者,但有时又走自己的路.

不同产品生命周期的广告策略 一种产品在市场上的销售情况和获利能力不是一成不变的,而是随着时间发生变化,这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程,.

紧紧跟随:追随者在尽可能多的细分市场和营销组合领域中模仿领先者.追随者往往几乎以一个市场挑战者面貌出现,但是如果它并不激进地妨碍领衔者,直接冲突不会发.

市场追随者类型

(1)紧密跟随.战略突出“仿效”和“低调”.跟随企业在各个细分市场和市场营销组合,尽可能仿效领先者.以至于有时会使人感到这种跟随者好像是挑战者,但是它从不.

并非所有的位居第二的公司都会向市场领先者挑战,领先者在一个全面的战役中往往会有更好的持久力,除非挑战者能够发动必胜的攻击,否则最好追随领先者而非攻击领.

隔岸观火

市场追随者举例子

举例:我就是我公司的技术主管,技术员工首先要有执行力,在执行的过程中不断的学习经验.如果他没有执行力,那么如果我离职了,首先我不会跟老板推荐让他接替主管的位置.因为他自己在做员工的时候就没有做好本分工作,如何去管理其他人,又何谈他的经验.所以,“做一个好的领导者,首先做一个好的跟随者”以自身为榜样,做好经验积累,以后才好管理别人.希望回答让你满意

首先你这个问题 问得不准确 你得产品/服务 是相对谁得 谁就是市场 如果你是传统渠道得厂家 那么中间商 就是你得中间市场 最终用户是你得产品最终市场 所以 我不知道你指的是中间商得市场 还是以中间商为市场 如果是前者 那么你下面得经销商/批发商/零售商 就是你得中间商市场

市场势力(Market Power),也称市场权力.市场势力是指卖方(seller)或买方(buyer)不适当地影响商品价格的能力.对于卖方来说,市场势力也就是卖方的垄断倾向.举例,进口车卖高价,同款车型价格为国外好几倍.

业务层战略包括

企业业务层战略分类有:1、成本领先战略 指企业强调以低单位成本为用户提供低价格的产品.这是一种先发制人的战略,它要求企业有持续的资本投入和融资能力,生产.

没有分类,有公司层战略和业务层战略之分,但到了业务层就没有什么分类了. 企业战略结构包括三个层次:总体战略(公司层面)、业务层战略(事业部层面、竞争战.

战略业务单元( SBU )的定义为:一个运作单位或一个规划中心,它将完全可区分的一套产品和服务组合在一起,销售给不变的一批客户,这些客户面对的又是一批明确的竞争对手.总体上,业务层战略考虑的是:a.协调和合并单位战略,使它们与企业层战略协调一致.b.开发有特色的竞争能力和每个单位的竞争优势.c.确定产品市场的恰当位置,并开发每项产品的竞争战略.d.监督产品和市场,以使战略在当前的发展阶段中适应产品市场的需要.