保险间接营销渠道 泰康在线营销渠道的优缺点

保险间接营销渠道

保险销售渠道是越来越多,越来越人性化了,相比传统保险,新生的线上产品异军突起.新不久阳光公司推出的重大疾病保险“健康随e保”就是这样一款新生事物.由于传统保险附加渠道费及保险销售人员佣金等,直接导致保费较高.相比之下,这款产品的净保费定价不含任何附加费用,将保费降到最低,相比同类产品保费降低30%左右,可以说是国内“最便宜重疾险”.该产品通过集团官方网站直接销售,一键下单免体检,购买流程简便,让用户可以享受便捷的网销保险服务.

所谓间接渠道是指通过与外部合作的途径进行保险产品的营销的,即保险公司负责产品开发和资本运营方面,保险产品的销售则交由专业的中介机构来完成.它与制造业物.

直接销售指的是“公司员工”直接与客户进行接触.如信件、电话等等..间接销售指的是通过“中间渠道”与客户接触.如保险代理人、经纪人、中介公司等.

泰康在线营销渠道的优缺点

个人认为各有各的好坏2113:1,代理人渠道:服务可以做到一对一,如果找到一位专业、诚信的保险代理人可以省心很5261多,要可以帮忙客户更好的完善保障计划,可以因需量身裁衣,制定适合的保险组合,后期服务也只要代4102理人来服务,应该是个人买保险的首选渠道,选择保险代理人很重要.2,银行保险渠道:对比代理人渠道,产品的设计更偏重理财1653,保障方面较低.银行保险现在在销售的过程中更多借于银行柜内员,缺少专业的一对一指导,后期的服务不足.3,电话营销渠道:产品比较容单一,保障利益简单,一般是一些意外险、储蓄类保险,后期服务跟不上.

优点:1、传播速度快 2、覆盖面广 3、回款及时,减少欠款 4、广告成本低 缺点:1、针对性较弱 2、骚扰信息较多

全渠道零售的优势在于:1)全程.即一个消费者从接触一个品牌到最后购买的过程中,全程会有五个关键环节:搜寻、比较、下单、体验、分享,企业必须在这些关键节.

寿险销售渠道定义

保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径.保险销售渠道的选择直接制约和影响着其销售策略的制定和执行效果.选择适当的销售渠道,不仅会减少保险公司经营费用的支出,而且还会促成保险商品的销售.保险销售渠道按照有无保险中介参与,可分为直接销售渠道和间接销售渠道.直接销售渠道是指保险公司通过自己的销售渠道获得业务的销售模式;间接销售是指保险公司通过中介渠道(如保险代理人、保险经纪人)获得业务的销售模式.

所谓销售渠道是指＂产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径,它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构.即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道.销售渠道的起点是生产者,终点是用户,中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、交易市场等).＂

个险渠道是保险公司3个销售板块当中的其中一个.一般寿险公司都分为:个险,由代理人直接与客户接触并进行销售 银保,寿险公司的产品通过银行代理销售的形式进行销售 团险,与对应的企业及团体,进行团体性的承保业务个险渠道就是个人与保险公司签订代理协议,以保险公司名义销售保险

保险市场营销渠道的利弊

个人认为各有各的好坏2113:1,代理人渠道:服务可以做到一对一,如果找到一位专业、诚信的保险代理人可以省心很5261多,要可以帮忙客户更好的完善保障计划,可以因需量身裁衣,制定适合的保险组合,后期服务也只要代4102理人来服务,应该是个人买保险的首选渠道,选择保险代理人很重要.2,银行保险渠道:对比代理人渠道,产品的设计更偏重理财1653,保障方面较低.银行保险现在在销售的过程中更多借于银行柜内员,缺少专业的一对一指导,后期的服务不足.3,电话营销渠道:产品比较容单一,保障利益简单,一般是一些意外险、储蓄类保险,后期服务跟不上.

做保险业务员的利弊(从目前社会反映来看)利:1、做好了会有很多钱拿,比如这个月你做了1万,那么光是佣金可能就在3000左右,还不算保险公司给的各类奖金方案.

我可以为您讲解保险经纪公司和主体保险公司

财产保险营销渠道的职能

财产保险是保险学科的重要组成部分,是我国保险立法按保险业务范围划分的两大保险类别之一.财产保险是以财产及其相关利益和损害赔偿责任为保险标的,以自然灾害.

从经济系统的观点来看,市场营销渠道2113的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配.市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者.

财产保险的作用:一、分散风险,由于保险就是一种风险的集中和分散的过程是遵循大数定律法则所以当投保人的财产发生风险时风险就会转嫁到所有投保人身上使得所有投保人共同承担风险这样风险就分散了.二、资金融通作用,投保人保保险费交到保险公司后保险公司将大量保费进行投资就起到了资金融通作用.三、安定社会,没有保险当某一投保人遭受风险后有可能造成投保人进行非法活动有了保险投保人就不会遭受很大的损失使得社会稳定.