保险展业操作流程 保险展业实训步骤

保险展业操作流程

保险业务的展业流程大致是这样的:1.计划与活动,就是想去拜访谁,先计划好. 2,接触前的准备.需要准备好资料等 3.接触(这中间要有寒暄,赞美) 4.说明(保险计.

1.接触前的准备(形象,计划,客户资料,草稿纸,梳子等) 2.主动上门拜访进行接触(寒暄赞美,引入保险话题,换位思考) 3.说明保险意义及产品 4.促成签单收钱 5.时常售后服务,要求转介绍 6.转介绍 7.循环

1、先选择好目标小区,比如小区人多的、基本素质好点的,经济和生活条件好点的2、联系好物业或者居民委员会,否则他们不让你进行展业.另外,如果能得到他们的支持和帮助,会有更好的效果3、准备好资料,要想好是全面的(主题有很多险种)还是单一的(比如主攻健康险、少儿险或者分红险等等)4、可以采取多种形式,比如摆咨询台、发放宣传资料、产品说明会等等形式 切记,要从始至终和物业或者居民委员会搞好关系,这点很重要

保险展业实训步骤

保险业务的展业流程大致是这样的:1.计划与活动,就是想去拜访谁,先计划好. 2,接触前的准备.需要准备好资料等 3.接触(这中间要有寒暄,赞美) 4.说明(保险计划的解释说明) 5.促成.(也就是说成交) 6.售后服务(保险单签成以后的各项服务) 7.转介绍. 保险销售就是这七个步骤,做好了就万事ok了.

1.接触前的准备(形象,计划,客户资料,草稿纸,梳子等) 2.主动上门拜访进行接触(寒暄赞美,引入保险话题,换位思考) 3.说明保险意义及产品 4.促成签单收钱 5.时常售后服务,要求转介绍 6.转介绍 7.循环

我以前也做过保险,是不是觉得做保险的人特别多?展业的话刚开始一般是电话营销,不过保险公司都是让先把家人亲戚朋友先买了再说的,不管你以后干的如何,因为别人买了就算成功,当然也有靠陌生拜访的,主要看你的业务能力了,个人感觉保险不是很好做,你可以先尝试一下,没有恒心是坚持不下来的

模拟实训保险展业流程

保险实训报告 在学了一个学期的保险理论与实务之后,虽然我们学习了很多理论知识,但对于人寿保险这样一门复杂而又特别的学问,我们还是不能很好地把它运用到实际.

由于平安是个集团性质的企业,在追求市场,客户利益最大化的前提下,出现了综合开拓这个部门. 其意义,就是各方利益最大化. 综拓下分两个部门:产险和养老险. 不过工作特点雷同.概括来说就是利用自身的专业知识,在营业区里引导业务员进行展业. 在展业过程中,会有自身技能提升,部门培训,陪访,业务出单等等流程.这个不需要制度化死板的去执行什么,需要的发挥主观能动性来引导.

找自己朋友先开始,或者你可以跟人语音或者视频.需要练习也可以找我.

人身险展业业务的操作

保险业务的展业流程大致是这样的:1.计划与活动,就是想去拜访谁,先计划好. 2,接触前的准备.需要准备好资料等 3.接触(这中间要有寒暄,赞美) 4.说明(保险计.

1.接触前的准备(形象,计划,客户资料,草稿纸,梳子等) 2.主动上门拜访进行接触(寒暄赞美,引入保险话题,换位思考) 3.说明保险意义及产品 4.促成签单收钱 5.时常售后服务,要求转介绍 6.转介绍 7.循环

在国内,推销保单有个非常专业的术语称之为“保险展业”.业内人士深知,保险展业的方式有缘故法、陌生拜访、转介绍等几种形式,那么,这些保险代理人员人员如果.

保险主管如何展业

保险业务的展业流程大致是这样的:1.计划与活动,就是想去拜访谁,先计划好. 2,接触前的准备.需要准备好资料等 3.接触(这中间要有寒暄,赞美) 4.说明(保险计.

怎么说呢,我感觉楼上几位说得都很对,但有点像喊口号了,我自己认为:一个保险业务员的生命周期是3-6个月,这是他的一个爆发期,因为每个人都有自己的一个关系.

做营销其实不怕新手,但有一个重要的法则,叫做大数法则.就是说,每天必须要多跑客户,跑的客户多了,其他的业务技能啊什么都自然就提升了,你每天跑1个客户和每天跑10个客户,业绩肯定有很大差别.其次我们来探讨积累自己的客户群:通常有几个方面可以做:第一是缘故,你列一张表,把你认识的所有人都写下来,可以从分类考虑,比如说原来的同学、同事、邻居、亲戚等等;第二是转介绍:就是你把自己从事的工作性质告诉身边的人,然后让他们介绍认识的人给你;第三是社团开拓:多参加一些社团,多参加一些活动,有利于积累人际关系;第四是开拓陌生市场:目前比较好的可以进行电话营销,每天通过电话筛选客户,只要量上去,一定可以开拓出业绩来的.