保险业务人员展业保险陌生获客的20方法

保险知识2021-10-13 14:09:49

保险业务人员展业

保险业务的展业流程大致是这样的:1.计划与活动,就是想去拜访谁,先计划好. 2,接触前的准备.需要准备好资料等 3.接触(这中间要有寒暄,赞美) 4.说明(保险计划的解释说明) 5.促成.(也就是说成交) 6.售后服务(保险单签成以后的各项服务) 7.转介绍. 保险销售就是这七个步骤,做好了就万事ok了.

怎么说呢,我感觉楼上几位说得都很对,但有点像喊口号了,我自己认为:一个保险业务员的生命周期是3-6个月,这是他的一个爆发期,因为每个人都有自己的一个关系.

1.接触前的准备(形象,计划,客户资料,草稿纸,梳子等) 2.主动上门拜访进行接触(寒暄赞美,引入保险话题,换位思考) 3.说明保险意义及产品 4.促成签单收钱 5.时常售后服务,要求转介绍 6.转介绍 7.循环

保险业务人员展业保险陌生获客的20方法

保险陌生获客的20方法

传统的展业方式大家都知道,就是去做名片或插车卡,去插车,派单页,陌拜.其实这三种方式不是没有用,可以说这三种里头最好用,最容易真交的就是陌拜,然而我们陌生拜访是有技巧的;我们不是说我们去客户那边只是为了发完名片就走人,或者送完礼物就走人的.大家要知道,目前这行业每个城市的做信贷行业的人越来越多,可能你前脚走进去,后脚就有其他人过去了.

1\真心为客户着想 2\要有专业的保险知识 3\会交际,朋友要多,特别是客户时间长了就是朋友 4\要有耐心,有恒心,有毅力,相信会成功 5\要有个好的团队

做保险发愁的就是没有客户资源,在找客户时常听到的就是陌拜、扫楼、摆摊这些线下的陌拜方式,其实在互联网时代,很多客户也会选择在网上选购保险,这也就需要保险员也应该做好线上的获客展业工作,这样线上线下找客户会更轻松一些,毕竟客户资源越多可签单率也会提升保险岛

保险获客的方法有哪些

1\真心为客户着想 2\要有专业的保险知识 3\会交际,朋友要多,特别是客户时间长了就是朋友 4\要有耐心,有恒心,有毅力,相信会成功 5\要有个好的团队

做保险很简单只要把你身边的亲戚朋友的保单做了,就可以让他们在把他们的朋友也购买保单就这样无限列变就成了

从业几年,所有的亲戚在我手里只买过一单,所有的同学朋友只买过一单.获客最好的方法是开发陌生客户市场,不要把精力放在认识的人身上.买了保险,没人管的,你去服务一下.理赔没人管的,你辛苦一下,自己跑一下,做个理赔.久而久之,你会变得越来越专业.客户会越来越信任你.

百万销冠的im获客方法

获客的方式:广告/公关/促销/试用/路演/店内陈列获客渠道:触达消费者的渠道都可以,取决于产品的特性.线上渠道:电商平台、社交媒体;线下渠道:即刻消费渠道,主要指酒水等品类对应的餐饮渠道/非即可消费零售渠道,主要指现代通路及传统渠道/特殊渠道,如诊所、酒店等渠道.

有搜索获客(百度、360、搜狗、神马),有电商获客(京东、阿里巴巴、淘宝等),有社交获客(微信、QQ),有内容获客(今日头条、搜狐号、百家号等).根据公司业务需求,选择相对应的获客平台,进行运营,如果是做零售的,建议选择淘宝,微信公众号,小程序商城、微信朋友圈.如果是做批发直供的,建议选百度、阿里巴巴、B2B网站.如果是做本地化服务的,建议选抖音、美团、58同城、同城自媒体.

获客的方法有很多,你可以自己利用现有渠道挖掘出潜在客户然后慢慢培养发展成精准客户,或者是通过各类营销手段提高优惠吸引客户.前者获得的客户比较精准,但耗时较长且效率低下,后者用户来得快也走的快,没有抓住精准两个字,现在是大数据时代,AI结合大数据直接分析出的数据往往比人为的还要精准,所以建议找一些大数据应用提供商合作,通过数据分析用户行为,标签等信息直接批量引进客户信息,这样既精准又快速,互联网时代,只要在网络上活动都会有痕迹,所以这也是顺应潮流趋势的一种方法.数点营销作为国内领先的大数据应用服务商,已经发展得比较成熟了,建议可以了解看看.