成功谈判的具备的素质 谈判的真正目的

成功谈判的具备的素质

一、良好的气质和性格 谈判活动往往困难、很艰苦,有时甚至要“知其不可为而为之”,一名成熟的、成功的谈判人员应该具备坚强的毅力、百折不挠的精神和坚定的自信.

仅供参考 优秀的谈判人员具备哪些良好的素质和能力1.忠于职守、平等互惠、团队意识 作为谈判人员,必须要有高度的责任心和事业心,自觉遵守组织纪律,维护组织利.

自信、不骄不躁

谈判的真正目的

1. 谈判的概念:谈判是谈判各方观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往过程,是人们为了各自的目的进行相互磋商,达成一致意见的行为.2. 对谈判过程的理解:谈判是各方观点互换的活动过程;谈判是各方感情互动的活动过程;谈判是各方结果互利的活动过程.3. 谈判的特征:主体性、目的性、互动性、冲突性、不可预知性.4. 谈判既是一门技术,也是一门艺术,更是一门科学.理解:(1)谈判是一门技术.它具有某些操作过程中的规范和要点. (2)谈判是一门艺术.它和许多艺术形式有着十分相似的特点.同一个谈判者可以采取不同的方法来达到自己的目的. (3)谈判是一门科学.它是理论与实践的统一、历史和逻辑的统一,具有抽象性、规律性.

谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径和达成协议的过程.一般正规的谈判过程分为六个阶段: 1.导入阶段:主要是让谈判参与者通过介.

A说服 谈判能力是指谈判人员所具备的更好完成谈判工作的特殊能力,包括有思维能力、观察能力、反应能力和表达能力.谈判能力可以分为一般能力和特殊能力两大类,一般能力又称智力,是指多种活动所必需的能力,特殊能力是指在专业活动中所需要的能力,如数学能力、专业鉴赏能力、谈判沟通能力、组织管理能力等等.

成功谈判者应具备的素质

仅供参考 优秀的谈判人员具备哪些良好的素质和能力1.忠于职守、平等互惠、团队意识 作为谈判人员,必须要有高度的责任心和事业心,自觉遵守组织纪律,维护组织利.

一、良好的气质和性格 谈判活动往往困难、很艰苦,有时甚至要“知其不可为而为之”,一名成熟的、成功的谈判人员应该具备坚强的毅力、百折不挠的精神和坚定的自信.

商务谈判是企业之间的业务沟通活动,谈判人员的素质则直接关系到谈判的成败.所谓素质,是人的品质与技能的综合,它是指人们在先天因素的基础上,通过接受教育和.

成功谈判者的素质

自信、不骄不躁

一、良好的气质和性格 谈判活动往往困难、很艰苦,有时甚至要“知其不可为而为之”,一名成熟的、成功的谈判人员应该具备坚强的毅力、百折不挠的精神和坚定的自信.

商务谈判人员素质和能力要求 在波澜壮阔的历史进程中,许多重大历史事件无不闪耀着谈判者超人的智慧和令人赞叹的谈判技巧,例如:古代苏秦、张仪合纵连横;晏子.

商务谈判的真正目的是什么

1、商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为. 一般的商务谈判可以分为销售谈判和劳资谈判两种.2、商务谈判的基本功:保持沉默、耐心等待、适度敏感、随时观察、亲自露面.3、商务谈判的指导原则:将心比心、洞悉优势、模拟演习、底线界清、了解对手、要有耐心、随机应变、埋下契机.4、商务谈判的语言技巧:针对性强、表达方式婉转、灵活应变、恰当地使用无声语言. 商务谈判的语言禁忌:忌欺诈隐骗、忌盛气凌人、忌道听途说、忌攻势过猛、忌含糊不清、忌以我为主、忌枯燥呆板.谈判的动因是因为双方或多方有了利益冲突,需要通过谈判来达到彼此的利益平衡点.谈判的目的是争取自己最大的利益,并实现双赢.

1. 谈判的概念:谈判是谈判各方观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往过程,是人们为了各自的目的进行相互磋商,达成一致意见的行为.2. 对谈判过程的理解:谈判是各方观点互换的活动过程;谈判是各方感情互动的活动过程;谈判是各方结果互利的活动过程.3. 谈判的特征:主体性、目的性、互动性、冲突性、不可预知性.4. 谈判既是一门技术,也是一门艺术,更是一门科学.理解:(1)谈判是一门技术.它具有某些操作过程中的规范和要点. (2)谈判是一门艺术.它和许多艺术形式有着十分相似的特点.同一个谈判者可以采取不同的方法来达到自己的目的. (3)谈判是一门科学.它是理论与实践的统一、历史和逻辑的统一,具有抽象性、规律性.

争取自己最大的利益,并实现双赢~