传统推销生产观念目标 产品观念和市场营销观念

传统推销生产观念目标

传统营销分三个阶段: 第一阶段--生产导向阶段(市场情况求大于供,企业关注大规模进行生产,靠大规模标准化的生产来降低价格进行市场竞争); 第二阶段:产品导向阶段(由生产导向转为产品导向企业开始关注产品质量的提升,认为产品质量过硬就会得到市场的认可,从而出现了＂营销近视症＂); 第三阶段:推销阶段(持推销观念的企业经营者认为,仅有优良的产品和低廉的成本并不一定会本能地吸引顾客,而必须通过企业对顾客的宣传和推销,促使顾客对产品理解和接受.推销观念将顾客看成是被动的、迟纯的,认为只有强化刺激才能吸引顾客.)

传统营销的两大目标分别是:1. 销售的达成,也就是公司所有销售目标达成(包括销售额,回款,利润等等),对于一家公司来说,最重要的业务是挣钱,这样公司才有收.

区别: 1.出发点不同,传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念,是以企业自身为出发点,现代营销观念下企业以消费者需求为出发点; 2.方式方法不同,旧观.

产品观念和市场营销观念

市场营销观念要求企业一切计划与策略应以消费者为中心, 正确确定目标市场的需要与欲望, 比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足.--------------------------- 产品观念是指企业不是通过市场分析开发相应的产品和品种,而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心,以此扩大销售、取得利润这样一种经营指导思想.产品观念不仅注重生产数量,还注重产品质量,但它以生产为中心,不注重市场需求,不注重产品销售,是生产观念的后期表现.借助传统渠道销售,认为自己的产品质量好,顾客必然会找上门.--------- 区别很明显.

企业经营观念(哲学)是企业经营活动的指导思想,是企业如何看待顾客和社会的利益,即如何处理企业、顾客和社会三者利益之间比重的关键.无论是西方国家企业或我国企业经营观念思想演变都经历了由“以生产为中心”转变为“以顾客为中心”,从“以产定销”变为“以销定产”的过程.企业经营观念的演变过程,既反映了社会生产力及市场趋势的发展,也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化结果.这从美国企业经营观念思想的演变可窥见一斑. 现代企业的市场营销管理观念可归纳为五种,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念.

1. 推销观念(或称销售观念) 产生于20世纪20年代末至50年代前,是为许多企业所采用的另一种观念,表现为“我卖什么,顾客就买什么”.它认为,消费者通常表现出.

生产观念

生产观念就是企业的一切经营活动以生产为中心,“以产定销”.即生产什么就买什么.是早期生产力不发达时期普遍存在的营销观念.随着生产力的发展,该观念已淘汰(对于大多数产品).

生产观念是一种传统的经营思想,在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动.生产观念的核心是以生产者为中心,企业以顾客买得到和买得起产品为假设的出发点,因此,企业的主要任务是扩大生产经营规模,增加供给并努力降低成本和售价.

就是一生产为中心,不注重需求,不注重售后等等,这是发生在物资相对短缺,需求大于供给的的卖方市场的时候,

什么是顾客让渡价值

顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额.顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益.

顾客让渡价值等于顾客总价值与顾客总成本之间的差额.即:顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本(对顾客的利润)=(产品、服务、人员、形象、价值)-(货币、时间.

客户的让渡价值是指客户总价值与总成本之间的差额部分.顾客让渡价值是指整体顾客价值和整体顾客成本之间的差额部分.顾客总价值是指顾客从企业提供的产品或服务中.

生产营销观念的特点

1、无差异市场营销观念:实质:表现企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特征,而是注重子市场的共性,决定只推出单位一产品,运用单一的市场营销组合,力求在.

①以消费者需求为中心,实行目标市场营销. ②运用市场营销组合手段,全面满足消费者的需求 ③树立整体产品概念,刺激新产品开发,满足消费者整体需求. ④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标. ⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心.

现代市场营销观念的特点有:①以消费者需求为中心,实行目标市场营销.②运用市场营销组合手段,全面满足消费者的需求.③树立整体产品概念,刺激新产品开发,满足消费者整体需求.④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标.⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心.补充介绍:市场营销观念是指企业进行经营决策,组织管理市场营销活动的基本指导思想,也就是企业的经营哲学.它是一种观念,一种态度,或一种企业思维方式.市场营销观念是一种“以消费者需求为中心,以市场为出发点”的经营指导思想. 营销观念认为,实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望,并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西.