制定谈判方案案例中日索赔谈判案例分析

保险知识2021-10-17 14:17:23

制定谈判方案案例

在对谈判目标、谈判时间、谈判地点、谈判班子等谈判基本事项进行了较详细、全面的安排和策划之后,应该撰写一个总的谈判方案,将所有上述事项统一纳入这一书面形.

应当遵循的基本程序,主要包括五个步骤:一是成立谈判小组,二是制定谈判文件,三是确定邀请参加谈判的供应商名单,四是谈判,五是确定成交供应商. 在前期准备阶.

以下几点供你参考: 1、做一颗柔软的钉子商务谈判虽然不比政治与军事谈判,但是谈判的本质就是一种博弈,一种对抗,充满了火药味.这个时候双方都很敏感,如果.

制定谈判方案案例中日索赔谈判案例分析

中日索赔谈判案例分析

然而,抗战胜利后中国军民没有虐待日军俘虏,而是让他们带上自己的行李返回日本;对于日本人遗弃的孤儿,中国人抱回家中把他们扶养成人;中国政府着眼中日友好,放弃了对日索赔要求.在中日关系上,中方始终顾全大局,以中日友好为重,.www.wsdxs/html/zhengzhi

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首先中方利用人性本身喜欢别人赞赏的心态进行接触,在取得对方的好感后,询问处对方在此次谈判中的地位,以及这从谈判对日方主谈人的重要性.此类信息是属于谈判方主谈人的利益点中方可以重点在日方主谈人的利益点上进行施压,进而在谈判条件中抬高我方的价码.中方可以在谈判进入白日化的过程中适当性的加载点其主谈人的利益方向,不能太过明显,有威逼的口味在里面就很容易让谈判中止.日方在信息管理没有在情感控制的这方面把握住,导致主谈人的个人利益外泄

中日索赔谈判答案

这个属于抠字眼,不过扣得很深,但是赔款拿不到.因为说的很清楚,为了中日两国“人民”的友好,也就是说我国当时针对的对象是日本人民,不是日本政府.这就是我国外交上的弊端,凡是涉及对外关系,总要扯上人民,西方的惯例很明确,政府对政府,虽然他们自认为他们选出来的的政府能代表人民.按照咱们政治上的基本原理,人民和敌人相对,人民总归是积极向上的,日本人民没有错,有错的是日本右翼政府,又怎能说日本人民违约呢;再者,例如赔款的国际惯例,就是过期不候,当时如果放弃,日后是没有理由再提出索赔的,和民事案件一样.

中日索赔谈判让步技巧

谈判是双方不断地让步,最终达到利益交换的一个过程.让步既需要把握时机,又需要掌握一些基本的技巧,也许一个小小的让步会涉及整个战略布局,草率让步和寸土不让都是不可取的.一些谈判者急于求成,不清楚让步的真实目的,最终的结果往往是将自己逼入绝境,而对手却在静观其变.这种对于谈判的理解在业界是非常普遍的,但却是极端危险的.不要以为你善意的让步会感动对方,使谈判变为更加简单而有效,这只是一厢情愿的想法,事实上恰恰相反,在你没有任何要求的让步下,对方会更加有恃无恐、寸土不让,并且还会暗示你做出更大的让步,想以让步来换取对方的让步是绝不可能的.要记住:谈判桌前并不是朋友间的馈赠,其核心是利益之争,因此,在使用让步策略时千万不可心慈手软.

·第一种让步策略这是一种在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方法.该策略给对方的感觉是一直没有什么妥协的希望,因此也有人称之为坚定的让步策略..