市场追随者的类型 追随者有几种类型

市场追随者的类型

并非所有的位居第二的公司都会向市场领先者挑战,领先者在一个全面的战役中往往会有更好的持久力,除非挑战者能够发动必胜的攻击,否则最好追随领先者而非攻击领.

(1)紧密跟随.战略突出“仿效”和“低调”.跟随企业在各个细分市场和市场营销组合,尽可能仿效领先者.以至于有时会使人感到这种跟随者好像是挑战者,但是它从不.

盲目和有目的

追随者有几种类型

盲目和有目的

(一)多功能型团队 多功能型团队由同一等级、不同部门的员工组成,为完成一项特定的任务,常用于新产品开发中.其优点是不同领域员工之间交换信息,激发出新的观.

没有追随者就没有领导者,领导者同追随者在不同的情景中通过互相影响来达到个人和组织的目标.领导者通过提高其领导力来影响追随者,追随者则通过追随力来影响其.

市场追随者类型与战略

市场追随者战略(secondmover),又被成为追随战略,是指企业通常会以模仿竞争对手先前的创新产品或经营模式为立足点,力求占领部分市场. 这种战略大多可以分为:1)紧追不舍,在多个细分市场中模范领先者,往往以一个挑战者的面貌出现,但是并不是十分威胁领先者,因而不会发生正面大规模的冲突; 2)若即若离,保持适当距离,但又在主要市场和主要产品上创新,一般价格水平和分销上追随领先者,因而它使领先者认为市场计划很少受到干预,而且乐意让出部分市场以免遭受独占市场的指责; 3)选择性追随,实行这种战略的企业在某写方面紧跟领先者,但有时又走自己的路.

并非所有的位居第二的公司都会向市场领先者挑战,领先者在一个全面的战役中往往会有更好的持久力,除非挑战者能够发动必胜的攻击,否则最好追随领先者而非攻击领.

紧紧跟随:追随者在尽可能多的细分市场和营销组合领域中模仿领先者.追随者往往几乎以一个市场挑战者面貌出现,但是如果它并不激进地妨碍领衔者,直接冲突不会发.

市场追随者举例

市场追随者战略(secondmover),又被成为追随战略,是指企业通常会以模仿竞争对手先前的创新产品或经营模式为立足点,力求占领部分市场. 这种战略大多可以分为:1)紧追不舍,在多个细分市场中模范领先者,往往以一个挑战者的面貌出现,但是并不是十分威胁领先者,因而不会发生正面大规模的冲突; 2)若即若离,保持适当距离,但又在主要市场和主要产品上创新,一般价格水平和分销上追随领先者,因而它使领先者认为市场计划很少受到干预,而且乐意让出部分市场以免遭受独占市场的指责; 3)选择性追随,实行这种战略的企业在某写方面紧跟领先者,但有时又走自己的路.

并非所有的位居第二的公司都会向市场领先者挑战,领先者在一个全面的战役中往往会有更好的持久力,除非挑战者能够发动必胜的攻击,否则最好追随领先者而非攻击领.

市场跟随者的主要特征是安于次要地位,在“和平共处”的状态下求得尽可能多的收益.在资本密集的同质性产品的行业中,如钢铁、原油和化工行业中,市场跟随者策略是大多数企业的选择.其主要是由于行业和产品的特点所决定的.这些行业的主要特点是:(1)产品的同质程度高,产品差异化和形象差异化的机会较低;(2)服务质量和服务标准的趋同;(3)消费者对价格的敏感程度高;(4)行业中任何价格挑衅都可能引发价格大战;(5)大多数企业准备在此行业中长期经营下去.企业之间保持相对平衡的状态,不采用从对方的目标市场中拉走顾客的做法.在行业中形成这样一种格局,大多数企业跟随市场领先者走,各自的势力范围互不干扰,自觉地维持共处局面.

市场追随者分为哪些类型

并非所有的位居第二的公司都会向市场领先者挑战,领先者在一个全面的战役中往往会有更好的持久力,除非挑战者能够发动必胜的攻击,否则最好追随领先者而非攻击领.

盲目和有目的

市场追随者战略(secondmover),又被成为追随战略,是指企业通常会以模仿竞争对手先前的创新产品或经营模式为立足点,力求占领部分市场. 这种战略大多可以分为:1)紧追不舍,在多个细分市场中模范领先者,往往以一个挑战者的面貌出现,但是并不是十分威胁领先者,因而不会发生正面大规模的冲突; 2)若即若离,保持适当距离,但又在主要市场和主要产品上创新,一般价格水平和分销上追随领先者,因而它使领先者认为市场计划很少受到干预,而且乐意让出部分市场以免遭受独占市场的指责; 3)选择性追随,实行这种战略的企业在某写方面紧跟领先者,但有时又走自己的路.