什么是国际商务谈判 什么是国际商务谈判策略

什么是国际商务谈判

在国际商品经济活动中,买卖双方就商品或劳务的交换而进行的沟通和协商.内涵:内容的多样性(有形及无形产品,无所不容)、协议的严肃性(有法律效应,防止欺诈)、活动的原则性(遵守和尊重各国各民族不同文化和国别政策)和目的的特殊性(要求达到双赢多赢).

属于经济管理、商务、外贸等专业

商务谈判是理论与实践并重的科学,它集政策性、知识性、技巧性于一体.从理论上讲,它的综合性较强,涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容,运用了多学科的基础知识和科研成果.从实践上讲,它是一门讲求实用,重在解决实际问题的应用科学.商务谈判既有其规律性和原则性,更有其灵活性和创造性.本课程从谈判的基础理论入手,讲授了商务谈判的基本原则, 谈判组的构成与管理 ,商务谈判的准备与开局 、报价与议价、收尾与签约 、策略与技巧,谈判者的礼节与礼仪 以及各国商人谈判的特点 等 个人认为谈判是一个双赢的洽谈,双方的立场是不同的,但寻找的是共同的利益

什么是国际商务谈判策略

(1) 突出优势.对对方立场、观点都有初步的认知后,再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势,进行严密周详的列举,尤其要将己方优势,应全盘.

商务谈判的策略:1. 突出优势.对对方立场、观点都有初步的认知后,再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势,进行严密周详的列举,尤其要将己.

预防性策略:投石问路策略、沉默寡言策略、声东击西策略、欲擒故纵策略、浑水摸鱼策略.进攻性策略:针锋相对策略、以退为进策略、最后通牒策略、以柔克刚策略.综合性策略:软硬兼施策略、权力有限策略、货比三家策略.

国际商务谈判的意义

国际商务谈判是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程.国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节,也是签订买卖合同的必经阶段.国际商务谈判的内容,不仅包括商务与技术方面的问题,还包括法律与政策问题,它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作.国际商务谈判的结果,决定着合同条款的具体内容,从而确定合同双方当事人的权利和义务,故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动.

商务谈判的作用: (一)商务谈判是企业实现经济目标的手段; (二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径; (三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量.

(一)有利于促进商品经济的发展 谈判并不是今天才出现的事物,但是,只有在商品经济发展到一定阶段时,才使谈判在社会生活中发挥巨大的作用.这是由于商品经济崇.

国际商务谈判的原则有哪些

1、平等性原则 平等是国际商务谈判得以顺利进行和取得成功的重要前提.在国际经济往来中,企业间的洽谈协商活动不仅反映着企业与企业的关系,还体现了国家与国家.

1.坚持利益为本2.坚持互惠互利3.坚持客观标准4.坚持求大同存存小异

商务谈判的基本原则:一、坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案.因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相.

什么是商务谈判心理

商务谈判心理具有:1、隐蔽性.2、稳定性.3、差异性.4、自调节性.四大特征,且谈判过程中可能会出现各种心理失调的现象,可以从加强培训与学习不断提高心理控制能力,充分准备增强谈判信心调节谈判心理,积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑等方面加以调节.

提高期望值,10W底开价到150%-300% 如果我能争取到更大的优惠,你可以不可把. 知识才会变成力量) 开场策略:一.要的比期望值更多【1.争取有利的谈判空间;2.有.

良好的心理素质 这是取得谈判成功的心理基础.谈判者只有具备良好的心态,才能使自己的能力得到充分的发挥,也才能有效的控制和驾驭谈判活动. 信念:只有树立坚.