保险销售面谈七大步骤 保险销售成功面谈五步法

保险销售面谈七大步骤

一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪.做老板谁有底薪!就是因为没有安全感,. 没人会反对保险的,你的家人只是怕你失败才会反对,你觉得你会失败吗?如果你像.

1. 保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务.2. 主要流程是接触、说明、促成.具体介绍如下:⑴接触:就是引起兴趣、激发需求.其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、 服务及满足需求方式进行切入.⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感.⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成.

1、计划活动2、主顾开拓3、访前准备4、接触面谈5、展示说明6、拒绝处理7、促成成交8、售后服务 就是这8个步骤你只要掌握好了你就是一名优秀的保险营销人员!

保险销售成功面谈五步法

一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪.做老板谁有底薪!就是因为没有安全感,. 你成功了,家人自然以你为荣.没人会反对保险的,你的家人只是怕你失败才会反对.

准客户开拓,安排约访,接洽,收集客户资料,寻找购买点,设计方案,方案说明,递送合同,售后服务

额,基本上是谈让你转销售.这个都成了个险外勤团队招聘的惯用伎俩了.招聘的时候告诉你是人事助理或主管什么的,之后告诉你要参加培训考试,考完之后摊排,或者让你打电话招人.反正就是不合你签劳动合同,因为那些所谓的经理、主管、总监都没有劳动合同(他们的职级确实是主管、经理、总监,但是那都是外勤的代理人).保险公司正规内勤招聘时不需要考取代理人从业资格的.想想就知道了,代理人从业资格是保险的销售资格,不涉及销售的内勤考这个有什么用?

保险产品组合的要点

保险产品组合的原则 编辑 保险产品组合应遵循一定的原则,主要有:[1] 1.满足客户需要 每一种保险产品组合的形式都是以保险需求为基础的.例如,现行的家庭财产保险.

产品组合包括三个因素; 产品系列的宽度、产品系列的深度和产品系列的关联性.这三个因素的不同,构成了不同的产品组合. 企业的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则,一般说来,拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能,开辟新市场,同时能避免较大风险,“东方不亮西方亮”,加深产品系列可以促使企业经营专业化,适合更多的特殊需要,突出其特色:加强产品系列的关联性,可以增强企业的市场地位,提高竞争实力.

-客户需求第一位一般来说,首先应当有基本保障,再去考虑分红.意外>重疾>分红险

保险成交面谈七大步骤

1、计划活动2、主顾开拓3、访前准备4、接触面谈5、展示说明6、拒绝处理7、促成成交8、售后服务 就是这8个步骤你只要掌握好了你就是一名优秀的保险营销人员!

一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪.做老板谁有底薪!就是因为没有安全感,. 没人会反对保险的,你的家人只是怕你失败才会反对,你觉得你会失败吗?如果你像.

1. 保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务.2. 主要流程是接触、说明、促成.具体介绍如下:⑴接触:就是引起兴趣、激发需求.其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、 服务及满足需求方式进行切入.⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感.⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成.

保险销售面谈技巧

销售保险的技巧和话术有以下11点:1. 先市调30家保险公司,现在一个7a64e4b893e5b19e31333365643661地级市一般都有大大小小40家保险公司,线上有100家左右,.

资料介绍保险销售员应该明白在销售中你只可以通过引导他人,让他们自己改变他们自己的观念,而不是由你去改变他们的信念.所以你的目标是,去聆听并引导他们,使他们自己为自己建立新的观念.发问技巧:批准:要求别人准许你向他发问.一般:将一个问题向全体发问,被问对象没有指定.特定:被问对象有所指定.封闭:问题的答案被限定在“是”或“不是”内.开放:问题的答案没有限定,被问者可任意发挥.

额,基本上是谈让你转销售.这个都成了个险外勤团队招聘的惯用伎俩了.招聘的时候告诉你是人事助理或主管什么的,之后告诉你要参加培训考试,考完之后摊排,或者让你打电话招人.反正就是不合你签劳动合同,因为那些所谓的经理、主管、总监都没有劳动合同(他们的职级确实是主管、经理、总监,但是那都是外勤的代理人).保险公司正规内勤招聘时不需要考取代理人从业资格的.想想就知道了,代理人从业资格是保险的销售资格,不涉及销售的内勤考这个有什么用?