市场跟随者名词解释 市场细分名词解释

市场跟随者名词解释

追随市场的发展!

像领导者一样,追随者也分为个体追随者和群体追随者.所谓个体追随者具有既能看到树木又能看到森林的意愿,具备与他人共事的能力,没有个人英雄主义的作风,在追逐集体目标和个人目标之间保持道义和心理平衡,具有为了完成更伟大的目标而积极参与团队工作的能力.个体追随者既具有支持领导者实现组织目标的意愿,又具有依靠他的交际技能与他人保持一致和创造良好的氛围的能力.群体追随者是指领导者所构建的具有一定规模、并经过制度设计为个人提供角色定位的一种组织.总之,追随者是领导活动中执行具体决策方案和实现组织目标的行动者.一个人可能同时扮演追随者和领导者两重角色.

市场追随者战略(Secondmover),又被成为追随战略,是指企业通常会以模仿竞争对手先前的创新产品或经营模式为立足点,力求占领部分市场. 这种战略大多可以分为:1)紧追不舍,在多个细分市场中模范领先者,往往以一个挑战者的面貌出现,但是并不是十分威胁领先者,因而不会发生正面大规模的冲突; 2)若即若离,保持适当距离,但又在主要市场和主要产品上创新,一般价格水平和分销上追随领先者,因而它使领先者认为市场计划很少受到干预,而且乐意让出部分市场以免遭受独占市场的指责; 3)选择性追随,实行这种战略的企业在某写方面紧跟领先者,但有时又走自己的路.

市场细分名词解释

市场细分(market segmentation)是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程.其客观基础是:消费者需求的异质性.进行市场细分的主要.

市场细分(market segmentation)是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群.

第一个问题不解释,可以理解为整个消费者团体就是一个市场,第二个,市场细分,所谓市场细分,就是根据消费者需求的差异性,选用一定的标准,将整体市场划分为俩个或俩个以上具有不同需求特性的“子市场”的工作过程…工商管理系,市场营销专业为你解答

市场跟随者通常有

并非所有的位居第二的公司都会向市场领先者挑战,领先者在一个全面的战役中往往会有更好的持久力,除非挑战者能够发动必胜的攻击,否则最好追随领先者而非攻击领.

市场追随者战略(secondmover),又被成为追随战略,是指企业通常会以模仿竞争对手先前的创新产品或经营模式为立足点,力求占领部分市场. 这种战略大多可以分为:1)紧追不舍,在多个细分市场中模范领先者,往往以一个挑战者的面貌出现,但是并不是十分威胁领先者,因而不会发生正面大规模的冲突; 2)若即若离,保持适当距离,但又在主要市场和主要产品上创新,一般价格水平和分销上追随领先者,因而它使领先者认为市场计划很少受到干预,而且乐意让出部分市场以免遭受独占市场的指责; 3)选择性追随,实行这种战略的企业在某写方面紧跟领先者,但有时又走自己的路.

市场跟随者战略有:A.紧密跟随;B.距离型跟随;C.选择型跟随.

市场跟随者概念

(1)紧密跟随.战略突出“仿效”和“低调”.跟随企业在各个细分市场和市场营销组合,尽可能仿效领先者.以至于有时会使人感到这种跟随者好像是挑战者,但是它从不.

市场跟随者的主要特征是安于次要地位,在“和平共处”的状态下求得尽可能多的收益.在资本密集的同质性产品的行业中,如钢铁、原油和化工行业中,市场跟随者策略是大多数企业的选择.其主要是由于行业和产品的特点所决定的.这些行业的主要特点是:(1)产品的同质程度高,产品差异化和形象差异化的机会较低;(2)服务质量和服务标准的趋同;(3)消费者对价格的敏感程度高;(4)行业中任何价格挑衅都可能引发价格大战;(5)大多数企业准备在此行业中长期经营下去.企业之间保持相对平衡的状态,不采用从对方的目标市场中拉走顾客的做法.在行业中形成这样一种格局,大多数企业跟随市场领先者走,各自的势力范围互不干扰,自觉地维持共处局面.

紧紧跟随:追随者在尽可能多的细分市场和营销组合领域中模仿领先者.追随者往往几乎以一个市场挑战者面貌出现,但是如果它并不激进地妨碍领衔者,直接冲突不会发.

市场跟随者是什么意思

紧紧跟随:追随者在尽可能多的细分市场和营销组合领域中模仿领先者.追随者往往几乎以一个市场挑战者面貌出现,但是如果它并不激进地妨碍领衔者,直接冲突不会发.

最重要的是看自己的资金实力、生产实力、重要的是在充分的资源里找到自己的位置.如果你有强大的经济实力就不用再做跟随者而去向全国做大做强.进行一系列的广告策划与品牌策划,让你的品牌有更好地推广与保护和创造.当然你也要进行产品的深化与改进,让产品有独特的利益点而区分其他产品简称USP.例如:功能、价格、售后服务、渠道等方面.如果你只有很少的资源的话,那你只能在一个区域中慢慢扩散,先在一个有利润大的区域做强,霸占好你这块土地,警惕竞争对手的抢入,进行调查找到产品的改进方向等.希望你能成功,也希望我能帮到你.

市场挑战者和市场跟随者都是指那些在市场上处于第二、第三甚至更低地位的企业. 区别:市场挑战者的竞争策略:1、正面进攻.2、侧翼进攻.3、围堵进攻.4、迂回进攻.5、游击进攻. 市场跟随者的竞争策略:1、紧密跟随战略.2、距离跟随战略.3、选择跟随战略.