波特五力模型图解 波特五力模型分析案例ppt

波特五力模型是个啥？

在商业世界里，波特五力模型就像是一张地图，帮助企业看清自己在市场中的位置。想象一下，你是一个探险家，准备进入一片未知的丛林。你会怎么做？当然是先看看地图，了解地形、危险区域和资源分布。波特五力模型就是那张地图，它告诉你市场上谁是敌人、谁是朋友、谁是潜在的威胁。简单来说，这模型帮你分析五个关键力量：供应商的议价能力、买家的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和行业内竞争的激烈程度。

供应商和买家的议价能力

先说说供应商的议价能力。假设你开了一家咖啡店，咖啡豆供应商就是你的“幕后大佬”。如果供应商只有一家独大，那你就得乖乖听话，因为你的咖啡豆全靠他供应。但如果供应商多如牛毛，那你就可以货比三家，挑个最便宜的。买家也一样，如果你的顾客都是大企业，他们可能会压低你的价格；但如果顾客都是小散户，那你就可以稍微任性一点。所以，供应商和买家的议价能力直接影响到你的利润空间。

新进入者和替代品的威胁

接下来是新进入者的威胁。想象一下，你在一个小镇上开了唯一一家披萨店，生意红火得不得了。突然有一天，隔壁又开了一家披萨店！这下好了，顾客被分流了，你的生意可能就没那么好做了。新进入者总是让人头疼的对手。再来说说替代品的威胁。如果你的披萨店对面开了一家汉堡店，顾客可能会觉得“哎呀，吃汉堡也不错嘛”，然后就跑去对面了。所以，替代品的存在让你的产品不再是唯一的选择。

行业内竞争的激烈程度

最后聊聊行业内竞争的激烈程度。假设你在一个繁华的商业区开了家奶茶店，结果发现周围全是奶茶店！大家都在抢同一批顾客的钱包。这时候你就得想尽办法搞差异化：要么推出新品类奶茶吸引眼球；要么搞会员制留住老顾客；要么打价格战把对手逼到墙角……总之，行业内的竞争越激烈，你就越得绞尽脑汁才能活下来。