为什么买车谈价要谈裸车价买车直接谈落地价

理财攻略2021-11-14 11:17:52

为什么买车谈价要谈裸车价

种做法的好处在于抓住客户的潜在心理,给他一个模糊的价复位标准,一切皆有可能.只有当客户在摸不清楚,4s店的价格范围以及优势时,他才会产生到4s店实际进行价格谈判的想制法.而对4s店来说,价格多少,不是问题的关键,关键在于需要让客户到店里谈,只有到店里看车谈判之后才会有可能成交,客户的这zhidao笔订单

谈落地价.因为落地价是您整个购车周期内的总花费,裸车价只是落地价的组成部分.很多经销商,尤其是二级经销商会用一个很低的裸车价去吸引消费者,但最终的购车价并不比低.比如一台车,您如果谈18万裸车,正常20.3左右能落地.但是如果经销商再问您要什么出库费,服务费,代办费等等,实际价格可能往21,22去了.尽管乱收费,又很难举报.成本不好控制,容易超预算.而同样这台车,如果您直接谈了20.5落地,一切费用包含在里面,成本就很好控制了.

正常买车的时候砍价砍的都是裸车价位,如果分期付款或者包车牌也可以考虑全包以后砍价!

为什么买车谈价要谈裸车价买车直接谈落地价

买车直接谈落地价

裸车价没必要谈,除非你只在4S店买车,装饰、保险、上牌等等全部自己弄.但是你这样做销售根本不会和你谈,宁愿不卖车给你.所以直接说落地价,保险费、上牌费,按揭的话还有服务费,这些都是可以砍价都是,合适就买不合适就走,裸车价没必要谈,谈得再低保险上牌手续费也给你拿回来了.

随着时代与经济的发展,现在好多家庭都有了自己的车子.有些还没有买车的或者准备买车的朋友对于车的落地价格都不是很了解,到底都有哪些费用呢?第一:裸车价 .

买车谈价格技巧

可以多看几辆车,自己要有气场,谈价格的时候多说说好话,中听的话,讨销售的欢喜.

买车的时候讲价讲的是裸车价格.后期要加的费用是购置税,保险费用等都是大差不差的,是要跟保险公司谈的.一般看好一款车后,去网上或4s店看指导价.买车,还是建议去4s店买.不建议去“综合店”,都是些拼缝的.到店后,看清指导价(就是车上贴的价格),问销售优惠多少,最多多少,别怕麻烦,问他.再问送什么,一般有铺地胶,贴膜,座套,车把套等东西,可以笑纳.买保险,一定要自己选好,别让4s店替你指定再买.他会多买、胡买,好多拿回扣.三角牌、灭火器,另收费否,要问清.一条龙服务,代上牌,收500元左右.“出库费”“手续费”是非法的,拒交.一般砍不了价,只能问清优惠多少.团购有一定的话语权.

“技巧是死的,人是活的”,销售活动,形势错综复杂,竞争对手也多.要拿下单子,需要销售人员自身具备敏锐的洞察力,根据实际情况调整销售策略.我根据自己多年.