波特五力模型分析案例ppt

波特五力模型是个啥？

你有没有想过，为什么有些公司能赚得盆满钵满，而有些公司却只能勉强维持生计？其实，这里面有个秘密武器——波特五力模型。这个模型就像是一把“商业透视镜”，能帮你一眼看穿行业的竞争格局。简单来说，它分析了五个关键因素：现有竞争者的威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和客户的议价能力。听起来有点复杂？别急，咱们慢慢聊。

现有竞争者：谁在和你抢饭碗？

想象一下，你开了一家奶茶店，生意还不错。但突然间，隔壁开了三家新店，每家都搞促销、送优惠券，搞得你压力山大。这就是现有竞争者的威胁！他们不仅抢走了你的顾客，还让你不得不降低价格来应对。所以，了解你的竞争对手是谁、他们的策略是什么，至关重要。不然，你可能连奶茶的利润都保不住！

潜在进入者：未来的“搅局者”

再来说说潜在进入者。假设你发现街角那家空铺子要租出去了，心里一紧：该不会又是一家奶茶店吧？没错！潜在进入者就是那些还没进来但随时可能闯入市场的“新人”。他们可能会带来新的产品、更低的价格或者更炫的营销手段。所以，提前做好准备很重要。比如，你可以通过品牌差异化或者建立忠诚客户群来抵御这些“未来对手”的冲击。

替代品的威胁：顾客会“移情别恋”吗？

接下来是替代品的威胁。你卖的是奶茶对吧？那顾客会不会突然爱上咖啡、果汁或者其他饮料呢？如果他们觉得其他选择更健康、更便宜或者更有趣，那你可就麻烦了！所以，你需要时刻关注市场上的替代品趋势，确保自己的产品有足够的吸引力来留住顾客的心。比如推出新口味、健康选项或者跨界联名款，都是不错的选择哦！

供应商和客户的议价能力：谁说了算？

最后两个力量是供应商和客户的议价能力。供应商就是给你提供原材料的人——比如茶叶、牛奶和糖。如果他们联合起来涨价或者减少供应量，你的成本就会飙升！而客户呢？如果他们集体要求降价或者提出更多服务要求，你的利润也会被压缩得喘不过气来。所以，你需要在供应链管理和客户关系维护上多下功夫。比如找到更多供应商来源或者推出会员制来增加客户粘性。