撇脂定价法案例有哪些

什么是撇脂定价法？

撇脂定价法，听起来像是一种高级的烹饪技巧，但实际上它是一种营销策略。简单来说，就是在新产品上市时，先定一个高价，然后随着时间的推移，逐渐降低价格。这样做的好处是，可以先从那些愿意支付高价的消费者那里赚取利润，然后再吸引更广泛的消费者群体。

苹果公司的撇脂定价法

说到撇脂定价法，不得不提苹果公司。每次苹果发布新款iPhone时，总是先定一个相对较高的价格。比如iPhone 13 Pro Max刚上市时，价格高达1099美元。但苹果知道，总有一群“果粉”愿意为最新的科技支付这个价格。随着时间的推移，苹果会逐渐降低价格，甚至推出更便宜的版本，如iPhone SE。这样一来，不仅赚取了早期的高利润，还能吸引更多的消费者购买。

特斯拉的撇脂定价策略

特斯拉也是撇脂定价法的忠实拥趸。特斯拉Model S刚推出时，价格高达7万美元以上。但特斯拉知道，总有一群科技爱好者和环保主义者愿意为这款车支付高价。随着生产成本的降低和市场需求的增长，特斯拉逐渐降低了Model S的价格，并推出了更便宜的车型如Model 3和Model Y。这样一来，特斯拉不仅赚取了早期的高利润，还扩大了市场份额。

奢侈品行业的撇脂定价

奢侈品行业更是将撇脂定价法运用得淋漓尽致。比如路易威登（LV）的手袋，刚上市时价格不菲。但LV知道，总有一群追求时尚和品质的消费者愿意为此买单。随着时间的推移和新产品的推出，LV会逐渐降低某些款式的价格或者推出更便宜的副线品牌如Louis Vuitton Petit Malle系列。这样一来，LV不仅赚取了早期的高利润还吸引了更多的消费者群体购买其产品。