在开局阶段谈判人员的主要任务是

摸清对方底细

在开局阶段，谈判人员的主要任务之一就是像侦探一样，悄悄地摸清对方的底细。这可不是什么间谍活动，而是通过各种方式了解对方的底线、需求和期望。比如，你可以通过闲聊、观察对方的肢体语言，甚至是他们点的咖啡种类来获取信息。记住，知己知彼，百战不殆。在这个阶段，你不需要急着亮出自己的底牌，而是要像玩扑克一样，保持神秘感。

建立良好的关系

谈判不仅仅是关于数字和条款的较量，更是关于人与人之间的互动。在开局阶段，建立良好的关系至关重要。你可以通过幽默、分享一些轻松的话题来缓解紧张的气氛。想象一下，如果你和一个陌生人坐在谈判桌前，气氛僵硬得像冰箱里的冻肉，那谈判的结果可想而知。所以，不妨开个玩笑，或者聊聊天气，让对方感受到你的友好和诚意。

设定谈判基调

开局阶段还有一个重要的任务就是设定谈判的基调。这个基调可以是合作型的、竞争型的，或者是介于两者之间的。你需要根据具体情况来决定采用哪种策略。比如，如果你希望双方能够长期合作，那么合作型的基调会更合适；如果你只是在进行一次性的交易，那么竞争型的基调可能更有利。无论选择哪种基调，都要确保它能够为后续的谈判打下坚实的基础。

提出初步方案

在摸清了对方的底细、建立了良好的关系并设定了谈判基调之后，接下来就是提出初步方案了。这个方案不需要太详细，但要有足够的吸引力让对方感兴趣。你可以把它想象成一份菜单上的开胃菜，虽然不是主菜，但足够诱人让人想继续点下去。记住，初步方案的目的是为了引导对方进入你的思路框架中来。

试探对方的反应

提出初步方案后，接下来就是试探对方的反应了。这个阶段有点像是在玩心理战游戏：你要观察对方的表情、语气以及他们的回应方式来判断他们对你的方案的态度是积极还是消极的？是接受还是拒绝？通过这些细微的反应你就能大致判断出对方的心理预期和底线在哪里？这样你就能更好地调整自己的策略和方案了！就像打游戏时通过对手的动作来判断他的下一步行动一样有趣！不过要记住哦：试探归试探可别把对方逼得太紧了否则可能会适得其反哦！就像追女孩一样要懂得适可而止嘛！总之呢在开局阶段谈判人员的主要任务就是通过各种方式来摸清对方的底细、建立良好的关系、设定谈判基调和提出初步方案并试探对方的反应从而为后续的正式谈判打下坚实的基础！当然啦这些任务说起来简单做起来可不容易哦需要你在实践中不断摸索和总结经验才能越来越得心应手呢！就像学做饭一样需要不断尝试才能做出美味的菜肴嘛！好了今天就聊到这里吧希望对你有所帮助哦！