保险健康话题怎么切入 保险常识100个问答

保险健康话题怎么切入

我有几点建议:1、了解客户对健康的态度,对疾病的态度,很重要,帮助我们和客户沟通理念,达成共识——健康很重要.2、举一些你身边失去健康的人的例子,最好是那种因为有经济能力不断生存的.例子中的人最好大家都认识,也可以是社会公众人物,帮助客户认识到拥有健康很重要,而且拥有与疾病斗争的能力更重要——救命钱的概念.3、帮助客户规划一下健康投资的额度:普通医疗(含津贴类),大病医疗.剩下的,就到具体计划了. .

一:单刀直入 一般在很熟悉的群体中,我会采用单刀直入的谈话方式,将话题直接切入到寿险的话题中去,比如,开门见山的告诉朋友,目前我已加入中国平安人寿保险,现在是一名专业的寿险业务人员,今天过来的主要目的就是想了解一下你目前是否为自己和家人购买有相应的保险,然后根据对方的回答作进一步的沟通. 二:故事营销 在展业过程中,对于一些认识不久或者还算不上很熟悉的群体时,我经常会用故事的形式来引入保险的话题,比如.

来咱们这个行业,还是先好好学习. 了解产品特点. 然后了解客户需求. 别着急,慢慢来.

2分钟切入保险话题

你应该首先是学习掌握专业知识放在第一位,亲戚朋友不是不相信你的为人,而是担心你能否在保险行业立足,万一你很快就离开保险行业,他们跟你买保险岂不是成了孤.

接近客户在专业销售技巧上,我们定义为“由接触潜在客户,到切入主题的阶段.” 1、明确您的主题 每次接近客户有不同的主题,例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面,或想约客户参观演示. 2、选择.

最简单当客户犹豫的时候问:要不你先做一份试一试,做几千元对你的生活也没有什. 在客户犹豫的时候如果适当切入这样的话,可以让你们的谈话更近一步,如果不行再.

保险常识100个问答

 保险合同(不是公司吧)的成立必须具有保险利益是因为:(1)保险利益可以规定保险保障的最高限度(2)可以防止道德风险的发生(3)使保4.险区别于赌博 4,促成损失结

在人这一生中,风险也很大,而且每个时刻都很难预测风险.在风险发生之前,存在. 事实上,保险很早就存在了.这是一个很长一段时间的村庄.村里每个家庭的收入基.

按照保险相关法律法规的要求 只能向行政辖区内的客户销售

保险热点话题2022年

1、请阐述我国当前社会保障领域中你最感兴趣的某一热点和难点问题,用所学的理论进行分析,并提出相应的解决对策? 感兴趣:如何保证企业人员参保. 社保局作为.

我国医疗保险制度现存问题及其相应建议 一、 我国医保现存的问题 自解放初期的实行公费医疗到现在国家出台的新医保政策,我国的医疗保险主要有两大问题: (一)医.

保险营销员管理制度的改革, 目前保险公司营销员,没有员工的身份,但是受到员工的管理, 如何解决保险营销的社保问题,身份问题,都是可以研究的

健康险的切入话术

背好话术

个人觉得,你可以平时多和客户聊聊天,找你的主管或同事要些客户理赔的批单,还有就是包里多放些保险报之类的资料,有机会就给客户看,看多了,客户也就慢慢觉得.

1、一开始就养成好的习惯,做好每天的工作纪录(写活动日志); 2、做好计划,分季度计划、月计划、周计划和每日计划; 3、坚持每天拜访3人以上(谈保险,而不是瞎聊),每天积累9个新的名单; 4、话术的.