地域式营销组织地域式营销组织名词解释

保险知识2021-10-28 10:53:47

地域式营销组织

市场营销组织必须与营销活动的四个方面即职能、地域、产品和市场相适应,市场营销组织由此有以下几种具体类型:1、职能型组织:职能型组织结构亦称U型组织又称.

销售组织的类型销售组织结构的选择受到企业人力资源状况、财务状况、产品特性、消费者及竞争对手等因素的影响.企业应根据自身的实力及发展战略,选择适合自己的.

比较大型的消费品(快速消费品.耐耗性消费品)企业基本都有采用这些销售模式,他们不是单一的用某一种模式,一般集中模式相结合.比如照明企业的欧普就采用的有:产品结构.地域细分.客户结构,还有很多这样的企业.

地域式营销组织地域式营销组织名词解释

地域式营销组织名词解释

市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构.它是以市场营销观念为理念建立的组织,是企业为了实现经营目标、发挥营销职能内有关部门协作配合的有机的科学系统,是企业内部链接其他职能部门使整个企业经营一体化的核心.它以消费者的需求为中心,把消费者需求置于整个市场运行过程的起点,并将满足消费者的需求作为其归宿点.影响因素:1.企业规模,一般情况下,企业规模越大,市场营销组织越复杂;企业规模越小,市场营销组织则相对简单.2.市场状况,一般情况下,决定市场营销人员分工和负责区域的依据是市场的地理位置.3.产品特点,包括企业的产品种类、产品特色、产品项目的关联性以及产品的技术服务方面的要求等.

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系.主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程.

所谓会议目的地营销就是从国家旅游管理部门和旅游开发商的观点来看,区分、确定旅游目的地产品的第一市场、第二市场和机会市场(primary, secondary and .

区域型销售组织的特点

1、职能型组织.即在营销副总经理领导下,由各种营销功能专家组成,他们分别对营销副总经理负责,由营销副总经理负责协调各项营销活动.职能型组织的主要优点是.

销售组织结构的选择受到企业人力资源状况、财务状况、产品特性、消费者及竞争对手等因素的影响.企业应根据自身的实力及发展战略,选择适合自己的销售组织形式,.

人员推销,是指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,做口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售.人员推销的设计可以采取3种形式:自建.

潜在需求

第一,购买力不足型的潜在需求.这是指市场上某种商品已现实存在,消费者有购买欲望但因购买一时受到限制而不能实现,使得购买行为处于潜在状态.这种类型的商品多是高档耐用消费品,如住宅、汽车等.第二,适销商品短缺型的潜在需求.这是指由于市场上现有商品并不符合消费者需要,消费者处于待购状态,一旦有了适销商品,购买行为随之发生.第三,对商品不熟悉型的潜在需求.这是指由于消费者对某一商品不了解、甚至根本不知道,而使消费需求处于潜伏状态.第四,市场竞争倾向型的潜在需求.这是指由于生产厂家很多,同类商品市场竞争激烈,消费者选择性强,在未选定之前,对某一个企业的产品而言,这种需求处于潜伏状态.

现实需求一定时期内社会各方面有支付能力的商品需求.它反映一定时期内市场容量的大小.现实需求是与购买力水平相联系的.在我国,社会商品购买力是由城乡居民购买力,社会集团购买力和农业生产资料购买力三个部分组成的.社会商品购买力的高低,是在国家计划指导下,通过国民收入的分配和再分配形成的.潜在需求潜在需求是指消费者虽然有明确意识的欲望,但由于种种原因还没有明确的显示出来的需求.一旦条件成熟,潜在需求就转化为显现需求,为企业提供无穷的商机.潜在需求是十分重要的,在消费者的购买行为中,大部分需求是由消费者的潜在需求引起的.因此,企业要想在激烈的市场竞争中取胜,不但要着眼于显现需求,更应捕捉市场的潜在需求,进而采取行之有效的开发措施.

潜在需求是指消费者虽然有明确意识的欲望,但由于种种原因还没有明确的显示出来的需求.一旦条件成熟,潜在需求就转化为显现需求,为企业提供无穷的商机.潜在需.