市场追随者战略举例市场追随者的特点

保险知识2021-10-12 06:00:01

市场追随者战略举例

市场追随者战略(secondmover),又被成为追随战略,是指企业通常会以模仿竞争对手先前的创新产品或经营模式为立足点,力求占领部分市场. 这种战略大多可以分为:1)紧追不舍,在多个细分市场中模范领先者,往往以一个挑战者的面貌出现,但是并不是十分威胁领先者,因而不会发生正面大规模的冲突; 2)若即若离,保持适当距离,但又在主要市场和主要产品上创新,一般价格水平和分销上追随领先者,因而它使领先者认为市场计划很少受到干预,而且乐意让出部分市场以免遭受独占市场的指责; 3)选择性追随,实行这种战略的企业在某写方面紧跟领先者,但有时又走自己的路.

不同产品生命周期的广告策略一种产品在市场上的销售情况和获利能力不是一成不变的,而是随着时间发生变化,这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程,.

紧紧跟随:追随者在尽可能多的细分市场和营销组合领域中模仿领先者.追随者往往几乎以一个市场挑战者面貌出现,但是如果它并不激进地妨碍领衔者,直接冲突不会发.

市场追随者战略举例市场追随者的特点

市场追随者的特点

市场跟随者的主要特征是安于次要地位,在“和平共处”的状态下求得尽可能多的收益.在资本密集的同质性产品的行业中,如钢铁、原油和化工行业中,市场跟随者策略是大多数企业的选择.其主要是由于行业和产品的特点所决定的.这些行业的主要特点是:(1)产品的同质程度高,产品差异化和形象差异化的机会较低;(2)服务质量和服务标准的趋同;(3)消费者对价格的敏感程度高;(4)行业中任何价格挑衅都可能引发价格大战;(5)大多数企业准备在此行业中长期经营下去.企业之间保持相对平衡的状态,不采用从对方的目标市场中拉走顾客的做法.在行业中形成这样一种格局,大多数企业跟随市场领先者走,各自的势力范围互不干扰,自觉地维持共处局面.

市场追随者的企业不在少数,而市场只承认第一,不承认第二,如果想超越领跑者,则需要具备以下四点, 一、学习性.拿来主义,批判的接受第一品牌传播的内容,从中学习到对自己有用的东西. 二、模仿性.从第一品牌的营销中模仿与自己企业密切相关的内容,并变成自己的内容. 三、创造性.一味模仿则永远无法创造,需要的是在模仿的基础上进行有效的创新. 四、超越性.当模仿到一定程度上的时候就必须超越对手,而成为行业的领跑者.

这个问题应该是市场竞争的相关问题,在一些书籍中应该能够找得到答案,在此简要的说明一下.作为市场竞争境况下的引领者和追随者而言,需要看二者在竞争中的位势,即引领者是要市场占有率相对较高,且高于追随者的情况下,二者的地位才能够形成引领和追随.从根本意义上而言,引领者所占的市场占有率应该是大于41.7%,或者与排名第二、第三的占有率差具有相当的距离的.引领者具有较高的知名度、渗透率,在市场上具有着能够影响价格,以及消费导向作用的特点;而追随者在一定程度上,受引领者的影响,尤其是在方向上的影响.即引领者具有着该类商品的代表性,而追随者不具备太大的市场牵制作用.

市场追随者名词解释

像领导者一样,追随者也分为个体追随者和群体追随者.所谓个体追随者具有既能看到树木又能看到森林的意愿,具备与他人共事的能力,没有个人英雄主义的作风,在追逐集体目标和个人目标之间保持道义和心理平衡,具有为了完成更伟大的目标而积极参与团队工作的能力.个体追随者既具有支持领导者实现组织目标的意愿,又具有依靠他的交际技能与他人保持一致和创造良好的氛围的能力.群体追随者是指领导者所构建的具有一定规模、并经过制度设计为个人提供角色定位的一种组织.总之,追随者是领导活动中执行具体决策方案和实现组织目标的行动者.一个人可能同时扮演追随者和领导者两重角色.

追随市场的发展!

追随者企业是指在竞争实力上远远不如市场领导者和市场挑战者,只能追随前者的步伐在市场上前进的企业.领导者企业在相关产品市场中占有最大市场份额,在价格变动.