市场营销的名词解释 促销组合

市场营销的名词解释

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系.主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程.

市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程.市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学.简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程.它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等.

1需求:是指人们对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望.即当有购买力支持时,欲望便转化成需求.2目标客户:即企业或商家提供产品、服务的对象.目标客户是市场营销工作的前端,只有确立了消费群体中的某类目标客户,才能展开有效具有针对性的营销事务.3商标:实质上是一种法律名词,是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分.4宽渠道:指制造商在某一区域目标市场上尽可能多地选择中间商来销售自己的产品.5直接重购:即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验,从供应商名单中选择供货企业,并直接重新订购过去采购的同类产业用品.翻看了好些资料找到的,希望能解决楼主的问题!

促销组合

促销组合是指企业根据促销的需要,对广告、销售促进、推销与公共关系等各种促销方式进行的适当选择和综合编配. 主要包括:广告策略、人员推销、销售促进和公共关系策略

1.促销的概念 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的.促销组合的方式 1、人员推销.指企业派.

促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配.

分销渠道的名词解释

“分销渠道”是指:当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径(企业或个人).分销渠道的概念可以从三个要点理解:1、分.

1.分销渠道的概念和职能 所谓分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中,所有取得商品所有权或协助商品所有权转移的组织和个人.分销渠道的起点是生产者,终点.

菲利普·科特勒认为:一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人.因此,一条分销渠.

差异化策略

建立起顾客对产品或服务的认识和信赖,当产品或服务的价格发生变化时,顾客的敏感程度就会降低.这样,差异化略可为企业在同行业竞争中形成一个隔离地带,避免竞争对手的侵害. (2)顾客对商标的信赖和忠实形成了强有力的行业进入障碍.如果行业新的加入者参与竞争,它必须扭转顾客对原产品的信赖和克服原产品的独特性的影响,这就增加了新加入者进入该行业的难度. (3)差异化战略产生的高边际收益增强了企业对付供应商讨价还价的能力. (4)企业通过差异化战略,使得购买商缺乏与之可比较的产品选择,降低购买商对价格的敏感度.另一方面,通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本,使其依赖于企业.这些都可削弱购买商的讨价还价能

大体说来,企业实现产品差异化:(1)R&D策略.企业为使自己的产品区别于同类企业的产品并建立竞争优势,就要大力开展研究和开发工作,努力使产品在质量、式样.

差异化战略就是企业集中精力创造高度差异化的产品和服务,借此和其他企业区分,树立自身的竞争优势.差异化战略制定过程如下:(1)分析市场环境.分析宏观环境、消费者需求和竞争对手的情况.(2)选择差异化的基础.在环境分析的基础之上,企业需要选择自身的差异化的具体方面.可以是基于产品质量的差异化、基于服务水平的差异化等等.(3)差异化战略的实施.要实现差异化战略需要企业的整个内部运作的支持.比如要实现产品质量的差异化,需要在采购和产品设计及生产各个方面强化质量因素.要实现服务水平的差异化,需要培训服务人员.

专门型分销渠道名词解释

“分销渠道”是指:当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径(企业或个人).分销渠道的概念可以从三个要点理解:1、分.

1.分销渠道的概念和职能 所谓分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中,所有取得商品所有权或协助商品所有权转移的组织和个人.分销渠道的起点是生产者,终点.

选择性分销渠道是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品.它是一种介于宽与窄之间的销售渠道.它一般适用于消费品中的选购品和特殊品,以及专业性强,用户比较固定,对售后服务有一定要求的工业产品.其他企业也可选用这一策略 生产观念(The Production Concept) 生产观念是一种传统的经营思想,在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动.生产观念的核心是以生产者为中心,企业以顾客买得到和买得起产品为假设的出发点,因此,企业的主要任务是扩大生产经营规模,增加供给并努力降低成本和售价. 中间那个找到了一个分销策略